営業が未経験の30代でも活躍できる!必要なスキルと転職活動のコツを紹介

藤原友亮
           
編集者
営業 30代 男女 笑顔
本記事は転職エージェント公式サービス(ビズリーチ・マイナビ・リクルート等)のプロモーションを含みます。
ただし、当サイト内のランキングや商品(商材)の評価は、当社の調査やユーザーの口コミ収集等を考慮して作成しており、提携企業の商品(商材)を根拠なくPRするものではありません。
有料職業紹介許可番号:13-ユ-313782)の厚生労働大臣許可を受けている株式会社アシロが作成しています。

営業職に興味があるけれど、未経験のまま30代になった

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営業が未経験の30代で、ジョブチェンジに興味がある方に向けた記事です。

30代から営業職のキャリアをスタートさせることは十分可能です。

とはいえ、未経験の方にとっては「営業職はノルマがあって厳しそう」などと不安を抱くかもしれません。

この記事では、30代で営業未経験でも転職先を見つける方法をご紹介します。

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この記事の執筆者
藤原 友亮 氏 ライター・ディレクター
テレビ番組の制作の仕事から26歳で、営業職に就職。
未経験ながら入社3年目からセールスマネージャーに就任し、年平均100社以上から契約を獲得。

現在は法人を設立し、記事作成のほか営業コンサルティングなども行う。

関連記事:営業職の転職に強いおすすめ転職エージェント徹底比較17選|失敗しない選び方と転職成功のコツを解説

目次

30代で営業職が未経験でも問題ない理由

結論からいうと、30代で営業職が未経験の方でも問題なく活躍できます。

具体的な理由を解説します。

そもそも営業職は求人数が多い

営業職は慢性的に人手不足の職種であり、特に20代から30代という若手の人材には注目が集まります。

応募資格を20代までに限定している求人を除けば、30代の方が年齢的に不利だと感じることは少ないでしょう。

藤原友亮

継続的に転職サイトを閲覧すると、特に営業職の求人はいつでも多いです。

若さよりも人柄や能力が重視される

不動産や自動車など取り扱う商材が高額な場合や、顧客対象の年齢層が高めの場合には、若いセールスのほうが敬遠される場合があります。

こうしたケースでは、ベテランの営業パーソンのほうが経験豊富で安心感を与えやすいためです。

一方、若年層のもつ明るく、バイタリティのあるイメージが大切にされる業種もあります。

30代は職歴やスキルが評価されやすい

30代で一定の社会人経験を積んでいる方は、これまでの職歴やスキルが尊重されやすいといえます。企業にとって新卒社員を1から鍛えるプロセスも大切ですが、即戦力を雇用することで短期的な費用対効果が高くなります。

営業職が未経験でも、ビジネスマナーや組織で働いた経験は武器になると考えてよいでしょう。

関連記事:営業職へ転職したい!未経験でもできる?営業の仕事内容と必要スキル、注意点を解説

営業が未経験の人が面接時にチェックされる適性

営業職には、売上成果が求められます。

誰にでも勤まる仕事ではないため、未経験の方が初めて挑戦する場合には、以下にあげるポイントは面接の際にチェックされると考えてください。

誠実で外向的な性格

営業経験がない人ほど「性格が営業に向いているか」をチェックされるのは当然のことです。

話し方や姿勢、身振りなどのほかに「信頼できそうな人か」など、通常よりも面接時の受け答えを細かく見られます

人の話をよく聴く力

営業は商品を説明する能力に目が行きがちですが、実は「聴く力」のほうがより大切だと言われています。

実際に営業では、お客様の課題や悩みを聞き出して、解決策として商品の購入を提案する流れになるためです。

面接で自分をPRすることに夢中になるよりも、面接官の質問に対してわかりやすく回答することを心がけると好感をもたれやすいでしょう。

前向きで熱意ある姿勢

前向きさや仕事への熱意は、短時間の面接で表現するのは難しいかもしれません。

しかし営業職は、初対面のお客様でもその場で信頼をつかむ必要がある仕事です。

藤原友亮

未経験の仕事だからと言って、遠慮したり、自信のない素振りをしたりするのは禁物です。アグレッシブな姿勢で「新しい仕事にすぐ慣れる」イメージを持ってもらいましょう。

勉強熱心

特に未経験の仕事であれば、新たに覚えなくてはならないことも多いものです。

過去に資格取得の勉強をした経験があれば、地道に努力できる素地があることをアピールしましょう。

勉強には、新しい知識を得る喜びがともないます。勉強熱心な人ほど、自分でどんどんスキルを身につけて早期に活躍できることが多いため、企業からも好まれるでしょう。

関連記事:営業に向いている人の特徴は?向いていない人におすすめの対策

営業が未経験でも評価されやすい職歴

販売、テレアポのように直接お客様と接する仕事の経験や、マーケティングで商品の魅力を届ける経験など、営業にも活かしやすい職歴は歓迎される傾向にあります。

マーケティング職

マーケティング職は、営業職とアプローチ方法は異なるものの「商品を購入してもらう」という最終目標は共通です。

そのため、マーケティングで培われる情報収集力や分析力といったスキルは、営業でも必ず役立つでしょう。

特に営業戦略を立てる際には、3C分析や4P分析などに代表されるマーケティング理論を使って、売りやすくする試みが大切です。

営業職からマーケティングへの転職を目指す人も多く、親和性の高い職種と言えます。

販売・接客

店舗での接客や販売経験も、営業職を目指すうえでは有効です。

お客様の要望に応じて臨機応変な対応ができることは、営業としての強みになります。

営業に必要なクロージングにも、販売員としての経験が活かされるかもしれません。

藤原友亮

お客様が求めているものを販売する仕事に比べて、営業はニーズの聞き出しや提案など受注までの期間が長期化する傾向にあります。

テレアポ・カスタマーサポート

テレアポやカスタマーサポートは、電話やオンライン会議システムなどを使って顧客と接する仕事です。

販売などと同じく、お客様と接する仕事が得意な人は、営業にも向いていると言えるでしょう。テレアポの電話越しに説得する技術は、対面での営業時にも大いに役立ちます

藤原友亮

クレーム処理の経験も立派な財産になります。売るよりもクレーム処理のほうが難しい場合も多いです。

営業職に転職しやすいおすすめの資格

営業職への転職する成功確率を高めるために評価されやすい資格を紹介します。

資格の種類によっては短期間で習得できるものもあり、転職前に取得しておくことで、活動が有利に進められるでしょう。

語学スキル(TOEICなど)

特に英会話スキルは、転職時に高く評価される可能性があります。

目安として分かりやすいのはTOEICのスコアで、600点台で中級程度などと言われますが、英語を使った仕事を目指すなら最低でも700点、できれば800を目指すとよいでしょう。

会社の規模によっては顧客対応よりも、社内でグローバルなコミュニケーションが必要な場合もあるため、選択肢を狭めないためにも語学の苦手意識は取り除いておきたいところです。

運転免許(普通自動車免許など)

外回りが多い営業職は、特に地方では車での移動が必須になるため、求人条件に普通自動車の運転免許を必須と明記しているケースも少なくありません。

  • 日常的に客先へ納品を行う
  • お客様を現地へ案内する不動産営業など

転職後に車を使う見込みのあるペーパードライバーは、レンタカーを借りるなどして、少しずつ運転に慣れておくことをおすすめします。

IT系(ITパスポートや基本情報技術者など)

一言にITの資格といっても、ジャンルや難易度もさまざまです。

基本情報技術者は、ITエンジニアに人気の国家資格で、プログラムの設計や開発の知識がある証明となります。

難易度はやや高めで、IT業界で本格的に仕事をしたい人にはおすすめの資格です。

ITの基礎知識の証明になるITパスポートは、DX推進を行う大企業などでは取得が奨励されている資格です。ITを正しく理解し、業務にITを利活用できる人材として評価されるようになります。比較的難易度は低く、転職活動前に取り組むのもよいでしょう。

金融・不動産系(宅地建物取引士・FP

FP(ファイナンシャルプランナー)は、お金に関する幅広い知識を使い、個人の将来にわたってのライフプランを設計する仕事です。

不動産や保険、年金や相続、資産運用などお金に関する相談を受け付けるため、銀行や保険会社では重宝されます。

合格率の高い3や、より実践的な内容が問われる2の取得を目指すのが現実的でしょう。

宅地建物取引士、通称・宅建は不動産取引の専門家であることを示す国家資格です。

宅建業法、民法、税金関係など幅広い知識を不動産業務に活かせるため、住宅や不動産業界への転職には大きなアドバンテージとなります。

これらは転職してから取得を目指しても構いませんが、先に資格取得を済ませれば転職活動が有利になるのは間違いありません。

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特別な資格がなくても、業界によっては転職への影響はほぼありません。急いで転職活動に注力するのも1つの手段です。

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営業職が未経験でも転職を成功させる5ステップ

未経験者が営業職へ転職するまでにおこなったほうがよいことを5つのステップで解説します。

1. これまでのスキルや経験を棚卸する

まず、これまでに得てきたスキルや経験を紙に書き出しましょう。

自己分析は転職活動の第一歩とも言うべきプロセスです。

30代での転職は、即戦力が求められる傾向にあるので、自身の強みや弱みを把握しておけば、希望条件ややりたい仕事の明確化につながります。

わざわざ未経験の仕事に挑むからには「営業になりたい理由」をはっきりさせることが、後の面接対策にもなります。

藤原友亮

過去の経験と、新たな仕事の志望動機を結び付けて語ると説得力が増します。

2. 転職エージェントを利用する

転職活動で最も大切なことの1つが、事前の情報収集です。

しかし未経験の職種について調べるのは、自力では限界があります。

そこで営業職の転職にくわしい転職エージェントを利用しましょう。

会社によって強みが異なるほか、エージェントの担当者によっても得意分野があります。営業の求人が多いか、自分のスキルを理解してくれているか、などを基準に選ぶとよいでしょう。

3. 将来性のある業界・企業を選ぶ

転職先に選ぶなら、景気がよく将来性のある業界を選んでください。

社会的ニーズが高まる業界、AIやロボットでは置き換わりにくい仕事などは「将来性がある」と考えてよいでしょう。

将来性があると考えられる業界
  • IT(電子部品・半導体)
  • 医療・介護
  • 食品
  • エンタメ(ゲーム・動画)
  • D2C(ECサイト運営)
  • 物流
  • 航空宇宙

これらの業界は成長性が高いと言われ、安定的に求人も多くなっています。

4. 応募書類・面接対策を万全にする

未経験の仕事へ挑戦するためには、応募書類や面接対策でのアピールが一層大切になります。

未経験者は「なぜこの仕事を志望したのか」と、より深く聞かれることでしょう。

応募先が求める人材を研究し、自分の経験や能力がマッチしていることをアピールできる応募書類を作成しましょう。

転職エージェントによっては、応募書類の添削や事前に面接の練習を行ってくれる場合があります。積極的に利用して、万全の準備を行ってください。

5. 資格の勉強を始める

行きたい業界が絞り込めたら、転職活動と並行して資格の勉強を始めることをおすすめします。

転職後に使える知識を入れておけば、早期に活躍できるようになるでしょう。

また「すでに資格取得の準備を行っている」ことは、面接でもアピール材料となります。

30代で営業に転職するときのおすすめ転職エージェント

ここでは30代で未経験から営業に転職したい人におすすめの転職エージェントを紹介します。

ビズリーチ

ビズリーチ
  • 特徴① 年収の高い求人情報に出会える
  • 特徴② ハイクラス向けの求人数を多く保有
  • 特徴③ ヘッドハンターからスカウトが届く

ビズリーチは、圧倒的な知名度があるためハイクラス求人が非常に多く、保有求人の3分の1以上が年収1,000万円を超えています。

 

ビズリーチを使った転職活動は2つあります。

 

1つは採用企業から直接スカウトを受けることです。採用企業と直接やり取りできるため効率よく活動を進められます。
もう1つは所属ヘッドハンターのサポートを受けて活動を進める方法です。

 

希望の条件を伝えることでより希望にマッチした求人を提案してもらえる場合や、職務経歴書の書き方や面接対策などのサポートを受けられる場合があります。

 

なお、ビズリーチは転職サービスでは珍しい有料のサービスです。


一部無料でも利用できますが、有料プランでないと使える機能が限られるため、本格的に転職を考えている場合は有料プランの利用を検討しましょう。

 

有料というとデメリットと捉えられがちですが、有料である分、掲載企業や提携コンサルタントの利益のみを追求したサービスになりにくいのが魅力です。

 

サービス ビズリーチ
運営会社 株式会社ビズリーチ
公開求人数 120,911件
非公開求人数 非公開
対応地域
全国、海外
公式サイト
2024年6月3日時点

リクルートエージェント

リクルートエージェント
リクルートエージェントの特徴
  • 転職支援実績NO.1の転職エージェント(※)
  • キャリアアドバイザーの提案力に定評がある
  • 公開・非公開を合わせて約70万件以上の求人を保有

 

『リクルートエージェント』は、転職支援実績NO.1の転職エージェント(※)です。
※2022年6月時点、厚生労働省「人材サービス総合サイト」における有料職業紹介事業者のうち無期雇用および 4ヵ月以上の有期雇用の合計人数(リクルート集計)

 

リクルートエージェントの注目すべき特徴は「キャリアアドバイザーの提案力に定評がある」点でしょう。

 

あなたの気づいていない価値を見つけ出し、活かせる転職先を紹介してくれ、採用担当者にあなたのことを売り込んだり、入社後の条件を交渉したりすることを得意としています。

 

サポート力には定評があるため、「自分自身を売り込むのが苦手」「年収などの条件交渉を代行してもらいたい」といった人におすすめです。

 

サービス名 リクルートエージェント
運営会社 株式会社リクルート
公開求人数 404,816件
非公開求人数 353,203件
対応地域
東京、名古屋、大阪、福岡など全国/海外
公式サイト
※2024年6月3日現在

 

【リクルートエージェントの口コミ・評判】

模擬面接を通して「何をメインに伝えたらよいか」「企業側はどういう考えか」など、本番の面接で役に立ったことを学べました。

引用元:ご利用者の声|リクルートエージェント

職務経歴書の添削を丁寧にしていただき、各企業に精通した担当者からのアドバイスが、とても参考になりました。

引用元:ご利用者の声|リクルートエージェント

 

マイナビエージェント

マイナビエージェント
マイナビエージェントの特徴
  • 20~30代の転職に強み
  • きめ細やかなサポートに定評あり
  • 夜間・土曜日にも相談可能

 

マイナビエージェントは、はじめて転職する方におすすめの転職エージェントです。

 

キャリアアドバイザーの徹底したサポートに定評があり、ヒアリングに力を入れた面談を経て、希望条件に合う求人を紹介してもらえます。

 

応募書類の添削や模擬面接などにも対応してもらえるため、安心して転職活動に取り組めるでしょう。

 

保有求人数は7万件超(※1)あり、特に20~30代向けの求人を多く取り扱っています。

 

また、平日夜間は20:30まで、土曜日は9:30~17:30まで営業(※2)しているため、都合のいい時間に相談できることもメリットです。

 

(※1)2024年5月15日時点の求人数

(※2)店舗によって異なります。詳しい営業時間は各店舗に確認してください。

 

サービス名 マイナビエージェント
運営会社 株式会社マイナビ
公開求人数 59,356件(※1)
非公開求人数 13,124件(※1)
対応地域
東京、名古屋、大阪、福岡など全国/海外
公式サイト

 

【マイナビエージェントの口コミ・評判】

大変お世話になり感謝しております。もし知り合いで転職を考えている方がいればぜひ紹介させて頂きたいです。大変お世話になりありがとうございました。初回の面談からしっかりと聞き取りいただき、合致する求人を紹介頂きました。こまめにフォローを頂き、質問に対すても素早く返答頂きました。また常に的確にハッキリと根拠に基づくアドバイスを頂き、とても頼りにさせて頂きました。ありがとうございました。

引用元:転職成功事例|マイナビエージェント

マイナビエージェントを利用させて頂いたことで、転職という自分の人生の転機に力になって頂き、非常に感謝しております。間違いなく自分ひとりでは何をしたら良いかもわからず、現職でただただ働き続けていて、動き出すことが出来ていなかったと思います。転職に際してどう動いたら良いかを丁寧に教えて下さり、より自分に合った求人をたくさん提供頂いたこと結果が、自身の満足のいく転職先の決定に繋がったと思っております。ひとりひとりにしっかり寄り添って提案頂けるとても良いサービスだと感じました。キャリアアドバイザーには初めてお会いしてから長い時間になりましたが、定期的に気にかけて下さり、私の希望条件もしっかり加味してフォローをして頂き、本当に感謝しております。

(後略)

引用元:転職成功事例|マイナビエージェント

 

30代で未経験から営業に転職したい人によくある質問

30代未経験でも営業職につける?

30代で未経験の人でも営業職に転職することは可能です。

営業職は求人数も多く「未経験者歓迎」と求人票に書かれているケースも少なくありません。

未経験の職種を探すには、自分だけで企業を選ぶのは困難なので、転職エージェントを積極的に利用しましょう。

営業は何歳までできますか?

営業職に年齢制限はありません。

飛び込み営業を繰り返すのは体力的に若いうちでなければ厳しいかもしれませんが、生命保険や不動産の分野などでは50歳、60歳以上でも第一線で活躍する営業は多くいます。

経験豊富でお客様から頼られている営業は、新規顧客の紹介を受けやすいためです。経験年数が信頼の証となり、トップセールスとして社内外から尊敬されるでしょう。

営業職で一番きつい業界はどこですか?

高額な商品を扱う業界は、営業目標を達成する難易度が高いために「きつい」とされます。

ただし業界の傾向よりも、社風とマッチするか、顧客との人間関係はよいかなど、きついと感じるかは人によって異なるでしょう。

上司、同僚との関係をうまく構築できる環境を選ぶことをおすすめします。

関連記事:営業がきつい理由とは?「しんどい」「辞めたい」と感じる前の対処法を解説

営業職が人気がない理由は何ですか?

営業職はきつい仕事であるというイメージが広まっているようです。

たしかに売上を追求しなければならないストレスやプレッシャーは、ほかの仕事に比べると大きい傾向にあります。残業時間が長いことも敬遠される理由の1つです。

しかし、営業職の人材が不足していることから、成果を出せる営業職は待遇のよい求人が増えています。

働き方改革の影響によって時間外労働も全体的には減る傾向にあると言えます。

まとめ

未経験ながら営業職を目指す30代に向けた転職の流れ、注意点などを解説しました。

営業は未経験でも歓迎される求人もあり、30代からでも挑戦することは十分可能です。

ただし未知の仕事に挑む際には、自分の力だけでなく、転職エージェントのような外部の専門家を頼るのがおすすめです。

自分の志向や性格にあった企業を選べば、活躍できる可能性も大いに高まります。

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type転職エージェント

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4.0
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2024年5月1日時点

エージェント 評価 クチコミ 公式サイト
ビズリーチビズリーチ
5.0
口コミを読む
・情報収集目的で使いましたが、多くのスカウトをもらえました。
・無課金でも年収アップ転職ができるときいて使いました。無料期間を有効活用することをお勧めします。

マイナビエージェント

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4.8
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・面接対策や履歴書添削などを手厚く行ってくれました。
・ハイキャリア向けの求人は少なめですが、未経験分野への転職も可能で、自分の可能性を広げられます。

リクルートエージェント

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4.6
口コミを読む
  • 求人数、セミナーが充実していて、アドバイザーさんのサポートが手厚かったです。
  • HPの使い勝手が良く、絞り込み検索機能が使いやすい!

doda

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4.2
口コミを読む
・比較的、業種分けがしっかりとされていて、特定の業種の求人だけを確認できて便利。
・テレビCMや転職サイトの王手企業ということと20代30代向けの求人が多いことから利用しました。

type転職エージェント

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4.0
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・サイトがシンプルな作りで見やすい。
・関東圏で、すぐに転職をしたいと考えているような人には向いているかなと思いました。
2024年5月1日時点

運営者情報

キャリアアップステージ」は、有料職業紹介事業許可番号13-ユ-313782)の厚生労働大臣許可を受けている株式会社アシロが運営する転職メディアです。
会社名 株式会社アシロ(ASIRO Inc.)
2021年7月20日 東証グロース上場(7378)
URL https://asiro.co.jp/
本社所在地 160-0023
東京都新宿区西新宿6丁目3番1号
新宿アイランドウイング4F
法人番号 9011101076787
設立日 2009年11月
代表者(代表取締役社長) 中山博登
主な事業内容 HR事業、インターネットメディア事業(リーガルメディア、派生メディア)、少額短期保険事業
許認可 有料職業紹介事業(厚生労働大臣許可 許可番号13-ユ-313782)
グループ会社 株式会社アシロ少額短期保険
株式会社ヒトタス
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株式会社アシロ

CAREERUPSTAGE編集部

転職サイトやエージェントは何を選ぶかではなく、『どう使いこなすか』にフォーカスしたWEBメディア。株式会社アシロの転職メディア編集部による、転職エージェントの賢い『使い方』とキャリアアップ実現の方法論を解説。