20代であれば、未経験からでも不動産業界への転職は十分に可能です。

業界自体が人手不足に悩まされているうえ、20代はポテンシャルを期待してもらえるため、新たなスキルを求めて転職を考えるのもいいでしょう。より転職の成功確率を高めるには、「スキルや経験を棚卸しする」「業界や企業の研究をおこなう」などの対策が必要です。

本記事では、20代未経験で不動産業界に転職できる理由や仕事の種類、転職成功のポイントなどについて解説します。不動産業界への転職を考えている20代の方は、ぜひご覧ください。

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【結論】20代未経験者が不動産業界に転職するのは可能！その理由は？

結論として、20代未経験者が不動産業界に転職するのは十分に可能です。その理由を解説します。

20代はポテンシャルを期待してもらえる

転職は若いほうが有利です。年齢が若いほど、実績より「伸び代があるか？」「素直に指導内容を吸収してくれるか？」などのポテンシャルを評価され、採用してもらえる可能性があります。

不動産業界未経験であっても、意欲や素直さをアピールすれば転職できるでしょう。

また、不動産会社ごとに研修制度を設けていることが多いため、業界の知識は入社後に身に付ければ問題ありません。20代であれば、そうした研修の中で教えられた内容も素直に吸収できるでしょう。

不動産業界は人手不足の傾向にある

不動産業界は人手不足の傾向にあります。

令和4年度における不動産業界の有効求人倍率は「2.93倍」でした。これは、ひとりの求職者に対して2.93件の求人が出ていることを表します。

参考：住宅・不動産営業 | jobtag

さらに不動産業界は離職率も高く、令和5年上半期の時点で「9.7％」であり、調査対象の16産業中、5位という結果になりました。

画像引用元：産業別の入職と離職の状況 | 厚生労働省

このように不動産業界は、求職者数と離職率の面から見ても人手不足の傾向にあるため、未経験者を積極的に採用している企業が多いのです。

資格不要で働ける職種もある

不動産業界の仕事は、大きく以下の5つに分類されます。

不動産開発は、住宅街や商業施設の開発など、大規模で多額のお金が動く仕事です。さらに企画力や交渉力なども求められるため、未経験での転職はハードルが高いでしょう。

一方で、賃貸業務や事務などは、比較的特別なスキルや経験がなくても挑戦しやすい傾向にあります。もちろん最低限の知識は求められますが、入社後の研修で徐々に身に付けていけば問題ないでしょう。

このように、仕事の種類を正しく選べば、未経験からでも不業産業界に転職できる可能性は上げられます。

不動産業界の主な仕事の種類

上記で解説したように、未経験から不動産業界を目指す場合は、仕事の種類を把握して「未経験でも転職しやすいか？」を見分けることが大切です。

それでは具体的に、不動産業界の業務内容をチェックしましょう。

開発（デベロッパー）

開発（デベロッパー）は、不動産業界の中でも以下のように規模の大きい仕事を担当します。

土地の購入からはじまり、建築する施設を決定したり購入した場所（街）を活性化するための企画を考えたりと、幅広い業務を担当します。

建築会社やゼネコンなど多くの関係者とやり取りするため、不動産の豊富な知識はもちろん高いコミュニケーション能力も必要です。

販売

不動産販売では、自社が所有している土地やマンション、アパート、戸建て住宅などを販売します。上記の「開発」の仕事で建築した建物を販売することもあります。

不動産販売では、住宅展示会を開催したり広告出稿したりなどで集客するケースがメインです。住宅展示会や広告を見てコンタクトを取る顧客は、少なからず物件や土地に興味があります。そのため、いかに自社の魅力をアピールして実際の購入まで結び付けられるかが重要です。

ただし、場合によって飛び込み営業で新規顧客へ提案するケースもあります。飛び込みの場合は、不動産の知識だけでなく、断られても折れないメンタルや0から自社に興味を持ってもらうための営業力が求められるでしょう。

賃貸

不動産賃貸では、自社の保有物件を貸し出す業務をおこないます。大手企業が本業とは別で賃貸をおこなうこともあります。

基本的には、店舗に訪問した顧客への対応がメインです。顧客の希望条件（家賃・エリア・間取りなど）を細かくヒアリングし、ニーズにマッチした物件を紹介します。顧客が興味のある物件があれば内見へ同行し、気に入ってもらえれば契約までおこないます。

契約時の重要事項説明は宅地建物取引士しかおこなえませんが、不動産賃貸の仕事自体は未経験から挑戦可能です。入社後に勉強して必要な資格を取得し、スキルアップを目指すのもいいでしょう。

仲介

不動産仲介では、他社物件の販売営業あるいは賃貸営業を代理でおこないます。物件を販売したい（貸したい）オーナーと、物件を購入したい（借りたい）顧客をマッチングし、契約が成立したら手数料を受け取る仕組みです。

基本的な業務内容自体は、上記の「販売」「賃貸」と大きくは変わりません。

事務

不動産事務は、基本的にどの不動産会社でも用意されているポジションです。以下のように幅広い事務処理をおこない、営業担当者の業務をサポートします。

営業と異なりインセンティブなどはありませんが、ノルマに追われることもありません。

また、ルーティーンワークがメインとなるため、未経験からでも挑戦しやすい職種です。

20代で不動産業界に転職するメリット

20代で未経験から不動産に転職するメリットは、以下の4つです。

他の業界の20代より平均年収が高い

不動産業界は、他の業界で働く20代と比較して平均年収が高い傾向にあります。

厚生労働省が公表した「産業別の平均月収」をもとに年収を算出すると、以下のような結果になりました。

産業	平均月収から算出した年収目安
情報通信業	20〜24歳：291万7,200円 25〜29歳：340万3,200円
学術研究・専門・技術サービス業	20〜24歳：280万3,200円 25〜29歳：349万3,200円
建設業	20〜24歳：280万3,200円 25〜29歳：323万6,400円
不動産業・物品賃貸業	20〜24歳：279万1,200円 25〜29歳：327万円
医療・福祉	20〜24歳：278万8,800円 25〜29歳：313万5,600円
卸売業・小売業	20〜24歳：278万6,400円 25〜29歳：313万5,600円
金融業・保険業	20〜24歳：275万7,600円 25〜29歳：337万8,000円
電気・ガス・熱供給・水道業	20〜24歳：270万3,600円 25〜29歳：335万1,600円
運輸業・郵便業	20〜24歳：270万1,200円 25〜29歳：298万800円
教育・学習支援業	20〜24歳：268万8,000円 25〜29歳：310万9,200円
サービス業（他に分類されないもの）	20〜24歳：265万5,600円 25〜29歳：292万5,600円
生活関連サービス業・娯楽業	20〜24歳：258万8,400円 25〜29歳：292万9,200円
製造業	20〜24歳：249万4,800円 25〜29歳：287万2,800円
宿泊業・飲食サービス業	20〜24歳：248万1,600円 25〜29歳：275万7,600円
複合サービス事業	20〜24歳：243万1,200円 25〜29歳：278万8,800円

不動産営業であれば、上記に加えてインセンティブを支給されることも多いため、年収はさらに上がるでしょう。未経験から挑戦して、他の業界の20代より高い年収を獲得できるのは、不動産ならではの魅力です。

20代のうちに管理職へ昇進できるチャンスがある

不動産業界は慢性的な人手不足に陥っているため、管理職のポジションも空きやすい傾向にあります。また、成果主義を導入している企業も多いため、人手不足の事情と合わせて、結果を出せれば20代でも昇進しやすいでしょう。

さらに、若いうちに昇進しマネジメントなど高度な経験を積むことで、今後転職する際のアピールポイントを作れます。

20代以降の転職では、具体的な仕事の成果やマネジメント経験などを見られるため、早い段階でそうしたスキルを磨けるのは不動産業界ならではの魅力です。

さまざまな経験を積んで今後のキャリアを広げやすい

不動産業界では、仕事の種類にもよりますが、以下のように幅広い経験を積むことになります。

こうした幅広い経験を積むことでスキルアップにつながり、今後のキャリアを広げやすくなります。

高度なコミュニケーション能力や提案力などは、不動産業界のみならずどの仕事でも応用が効くため、身に付けて損はありません。

実際に働くことで私生活で役立つ知識が身に付く

不動産を販売する側（貸す側）として実際の業務に携わることで、言ってしまえば「業界の裏側」を身をもって経験できます。

業界のリアルな事情を知っておくことで、「失敗しない物件の選び方」「不動産会社を使う際の注意点」などを判断できるでしょう。

こうした知識は、私生活で引っ越ししたり家を購入したりする際にも役立ちます。家を購入する（あるいは借りる）というのは大きな金額が動く重要なものです。そこで失敗しない方法を知れるのは、不動産業界で働くからこその魅力です。

転職を考える際の注意点！「不動産はやめとけ」と言われる理由も確認しておこう

このように不動産は、年収が高かったりスキルを身に付けられたりと魅力が多い仕事です。その一方で「不動産はやめとけ」と言われることもあります。

このように言われる背景には、以下のような不動産業界ならでは注意点が関係しているため、チェックしておきましょう。

景気に左右されやすい

不動産業界は世間の景気に左右されやすい業界です。

賃貸と売買では大きな金額が動くため、景気の悪化によって買い控えが起きる可能性もあります。取引が減少して成約率も下がれば、個人のインセンティブやボーナスなどにも直接影響を与えかねません

とくに歩合制を取り入れている企業で働く方にとって、景気の悪化は痛手です。

社風や会社の文化が合わないこともある

不動産業界には、少なからず昔ながらの体育会系な気質が残っている企業もあります。「体力がある」「ハキハキした雰囲気が好き」などであれば問題ありませんが、そうした社風や文化が合わない方にとっては働きにくい環境です。

もちろん、すべての不動産会社が昔ながらの気質のままなわけではありません。時代に合わせて考え方や体質をチェンジしている企業もあります。

たとえば、滋賀県にある株式会社ピアライフは、以下のような取り組みをおこなうことで時代に即した職場環境の構築を目指しています。

給料が変動する可能性がある

不動産業界では、歩合制を導入している企業も多く存在します。そのため、営業成果を作れなかった月は収入が減ってしまい、毎月の給与が安定しません。

自身の頑張りによって収入をガンガン上げたい方にとっては嬉しいかもしれませんが、安定を求める方からすると精神的にきついでしょう。

20代未経験から不動産業界への転職を成功させるポイント

20代未経験から不動産業界への転職を成功させるには、以下のポイントを押さえましょう。

自己分析でスキルや経験を棚卸しする

まずは自己分析をおこない、今までのスキルや経験を棚卸ししましょう。今まで身に付けたスキルや経験を洗い出すことで、アピールポイントを考えやすくなり、企業へ自信を持って自分の魅力を伝えられます。

とくに未経験で転職するのであれば、棚卸しした内容をもとに「自分のスキルをどのように不動産業界で活かせるか？」「なぜ企業に貢献できるか？」という点に説得力を持たせることが重要です。

業界や企業研究を入念におこなう

事前に不動産業界や志望企業を研究しておきましょう。業界や企業について把握し具体的な仕事内容をイメージすることで、「本当に自分のやりたい業務か？」を判断できるため、入社後のミスマッチを防げます。

とくに不動産業界は「未経験から挑戦しやすい業務・実務経験が必要な業務」に分かれます。

そのため、入念に研究しておき、未経験からの転職可能性が高い企業を選ぶことが大切です。また、事前に業界知識や転職先が求めることを把握することで、企業に熱意をアピールできます。

資格を取得しておく

不動産業界には資格不要で働ける仕事もあります。

しかし、資格を取得し事前に知識を身に付けておけば、入社後に即戦力として期待されます。

また、不動産では「重要事項説明は宅地建物取引士しかおこなえない」などのルールがあるため、資格取得によって任せてもらえる業務の幅も広がるでしょう。さらに、企業に対して「未経験だが資格を取得するほど意欲がある」ということもアピールできます。

転職時の優先順位を決めておく

20代ならポテンシャルを期待して採用される可能性はあります。とはいえ、不動産業界が未経験である以上、自分の希望すべてに合致する職場を見つけるのは困難です。

「年収が高くて、自宅から近くて、福利厚生もバッチリで、残業も無しで」というようにすべての希望を叶えることに目を向けていたら、いつまでも転職活動は終わりません。

そのため、転職の希望条件に優先順位を付けて、企業を絞ることが大切です。

少しでも早く転職活動をはじめる

20代の間は、未経験でもポテンシャル採用をしてもらえます。だからといって、油断して「まだ20代だしゆっくり転職しても大丈夫だろう」とダラダラ引き伸ばさないよう要注意です。

引き伸ばした結果、気づいたら20代後半・30代・40代というように年代を重ねて、スキルや実務経験を重視される年齢になってしまいます。

転職の可能性を高めるために、少しでも不動産業界に興味を持ったり今の職場に不満を抱いたりしたら、早めに転職活動をはじめましょう。

現在の職場を辞めずに転職活動をおこなう

できる限り現在の職場を辞めずに転職活動をおこなうことがおすすめです。

職場を辞めると収入が途絶えるため、もし貯金がなければ精神的に焦った状態で転職活動せざるを得ません。

しかし「早く転職先を決めなければ」と考えてしまうと、焦って自分に合わない職場を選ぶリスクがあります。入社後のミスマッチを防ぐためにも、有給などを活用しながら現在の職場で働きつつ転職活動を進めましょう。

転職エージェントを利用する

「自分ひとりでは未経験から転職できるか不安」という方は、転職エージェントの利用も検討しましょう。

転職エージェントでは、専任の担当者が志望動機の作り方や履歴書の作成方法、自己PRのやり方などについてアドバイスしてくれます。

また、不動産業界の転職事情にも詳しいため、「どんな人が採用されやすいか？」「どんな企業なら未経験でも挑戦しやすか？」などを教えてもらい、正しく対策できるでしょう。

20代未経験者が不動産へ転職する際におすすめの転職エージェント

ここでは20代未経験者が不動産へ転職する際におすすめの転職エージェントを紹介します。

20代が未経験で不動産業界へ転職する際によくある質問

20代が未経験から不動産業界に転職する際にありがちな質問についてまとめました。自身の疑問点がないかをチェックして解消しましょう。

不動産の20代の平均年収は？

不動産の20代の平均年収は「20〜24歳：279万1,200円」「25〜29歳：327万円」です。

他の業界の20代よりも平均年収が高い傾向にあります。インセンティブやボーナスなども含めれば、さらに年収を伸ばすことも可能です。

経験や学歴に関係なく転職できますか？

できます。

不動産業界は令和4年度の有効求人倍率が「2.93倍」と高く、人手不足の傾向にあるため、経験や学歴に関係なく転職できます。また、業務によっては特別な資格なしで挑戦できるため、具体的な仕事内容もチェックしておきましょう。

資格は必要ですか？

基本的に必要ありません。事務職や賃貸仲介など、資格なしでおこなえる業務もあるためです。

ただし、資格を持っておくことで業務の幅が広がり、よりスキルや経験を身に付けやすくなります。たとえば、宅地建物取引士を取得すれば重要事項説明業務をおこなえます。

今後のキャリアアップを見据えるのであれば、どこかのタイミングで不動産関連の資格を取得して損はありません。

不動産の離職率はどのくらいですか？

令和5年上半期の時点で「9.7％」です。調査対象の16産業中、5位という結果になりました。

不動産への転職はいつ頃おこなえばいいですか？

1〜3月など引っ越しの繁忙期は不動産会社の業務量が増えるので、できれば転職は避けましょう。

とはいえ、時期を意識しすぎて転職活動のタイミングがズルズル伸びるのもよくありません。そのため、「できれば繁忙期は避ける」程度の意識を持てばOKです。

最後に | ポイントを押さえて20代未経験からの不動産転職を成功させよう！

不動産業界は人手不足に悩まされているため、未経験を歓迎している企業も多く存在します。とくに20代であれば、ポテンシャルを期待され採用してもらえるでしょう。

業務内容によっては特別な資格なしで取り組めるものもあるため、業界や企業を研究し「自分にマッチしているか？」を見極めることが大切です。

ひとりでの転職が不安であれば、転職エージェントの活用も検討しましょう。

転職エージェントを利用すれば、自己PRのポイントをアドバイスしてもらったり不動産業界の実情を教えてもらったりしながら、効率よく転職活動を進められます。