未経験の仕事に転職する場合の年収は下がる?年収ダウンする際の交渉方法を解説

藤原友亮
編集者
CUS編集部
株式会社アシロ
転職サイトやエージェントは何を選ぶかではなく、『どう使いこなすか』にフォーカスしたWEBメディア。株式会社アシロの転職メディア編集部による、転職エージェントの賢い『使い方』とキャリアアップ実現の方法論を解説。
本記事は転職エージェント公式サービス(ビズリーチ・マイナビ・リクルート等)のプロモーションを含みます。
ただし、当サイト内のランキングや商品(商材)の評価は、当社の調査やユーザーの口コミ収集等を考慮して作成しており、提携企業の商品(商材)を根拠なくPRするものではありません。

未経験の仕事に転職すると年収が下がるのは仕方ないかな? 

年収を下げないコツはある?

年収アップにこだわり過ぎて、転職のチャンスを逃がすのが不安だ

未経験の仕事に転職する際に、年収の増減が気になる方向けの記事です。

転職するなら収入をアップさせたいと多くの方が考えているのではないでしょうか。

しかし、未経験の仕事に挑戦する場合、むしろ年収が下がるケースもあります。企業側も採用に対して慎重になるのは当然とも言えるでしょう。

この記事では、40代の方が未経験の仕事へ転職するための心構えや具体的な方法をご紹介します。

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この記事の執筆者
藤原 友亮 氏 ライター・ディレクター
テレビ番組の制作の仕事から26歳で、営業職に就職。 未経験ながら入社3年目からセールスマネージャーに就任し、年平均100社以上から契約を獲得。 現在は法人を設立し、記事作成のほか営業コンサルティングなども行う。
目次

未経験の仕事に転職すると年収は下がるか

未経験の仕事に転職した経験がある人を対象に行った調査結果によると、年収が「上がった」という回答が34.6だったのに対し、「下がった」と回答した人は51.2にのぼりました。

年収が下がった理由を尋ねたところ、前職より基本給や賞与が少ないことに次いで「未経験の仕事だったから」という回答が多く寄せられています。(出典:ビズヒッツ

一方、転職した人全体の傾向を調べた厚生労働省の調査では、前職より賃金が増加した割合は34.9%、減少した割合は33.9とほぼ変わりませんでした。(出典:令和4年雇用動向調査結果|厚生労働省)

藤原友亮

2つの調査の比較から、未経験の仕事に転職すると年収は下がりやすいと言えます。

年収が下がる転職の特徴

未経験の仕事であることに加えて、以下のような条件が重なるとより年収が下がりやすい状況になるでしょう。

順番に解説します。

異業種・未経験の業界へ転職した

同業他社、同職種への転職はキャリアップにつながりやすく、収入も増えやすいと言われます。

その反面、これまでのキャリアと異なる業種で、未経験の業界を選んだ場合には、待遇がよくなることはあまり期待できません。

企業にとって即戦力とは言えない人材は、育成に時間がかかるためやむを得ないと言えます。

また金融や住宅、マスコミといった給与水準が高い業界から、その他の一般的な業界に転職した場合には、同じぐらいの経験年数やポジションであっても年収がダウンする可能性が考えられます。

残業や時間外手当がない

働き方改革によって、以前より残業時間が減った職場も少なくありません。

基本給や賞与は変わらなくても、時間外手当がなくなることで年収が下がることも考えられます。

みなし残業が給与に含まれる場合もあるため、前職と比較して時間外手当がどう変わるか調査し、予測するのがよいでしょう。

藤原友亮

私は転職前、月40~50時間程度の時間外手当が支給されていましたが、転職後はゼロになりました。
実際には時間外手当がなくなった給与明細を見てからインパクトの大きさに気づきました。

大企業から中小企業へ転職した

一般的な傾向として、大企業と中小企業を比べると企業規模の大きいほうが給与水準は高くなります。

これまでの勤務先よりも、従業員数や売上規模の少ない企業に転職することは、年収が減る一因になるでしょう。

さらに上場企業には持ち株制度をはじめ、福利厚生も充実していることが多くみられます。

一方で急成長するスタートアップでは、給与が大きく上昇する場合や、上場によって莫大な利益がもたらされる可能性も秘めています。

勤務地を都会から地方へ移した

東京や大阪、名古屋といった都市部と地方を比較すると平均賃金には差がつきます。

Iターン・Uターンなどで都会から地方へと拠点を移す人もいますが、転職すると年収ダウンになる可能性があるでしょう。

ただし、地方では家賃をはじめ生活費も安くなることが多いので、額面ほど悲観する必要はないかもしれません。

年収ダウンを提示された場合の対応

年収を含めた待遇面の条件提示は、選考が進んでからというケースも多いようです。

入社の意志はあるものの、現在よりも年収が下がると分かったらどのような対策を取ればよいでしょうか。

以下で解説します。

入社後の給与体系を確認する

入社時の給与が希望額に届かないとしても、活躍が認められれば早く昇給することもあります。

給与体系や昇給のタイミングと条件を調べておくとよいでしょう。

企業にとっては、未経験者に対していきなり好待遇を保証するのは慎重にならざるを得ません。

勤続年数の長い社員より、未経験者に高い給料を支払った場合には周囲も納得しないため、早期に成果を出そうとする姿勢が何よりも大切です。

家族とよく相談する

結婚し、子どもがいる家庭では転職活動を進めるために家族、特にパートナーの理解は欠かせません。しかし収入が減る転職は賛同を得られにくいのも事実です。

パートナーも働いている場合には、互いの協力によって減収分を補えることもあるでしょう。

また先述のとおり、一時的に年収が減っても活躍次第ではすぐに昇給して取り返せる可能性があります。

固定費を削減して生活を見直す

転職を優先した結果、収入が下がると見込まれるときは、早めに固定費の削減に着手しましょう。

家賃や通信費などのほか、最近ではサブスクリプションサービスにかかる費用も年間で換算すると決して小さな金額ではありません。

家計の収支バランスが崩れないように、ときには我慢も求められます。

年収ダウンを許容できるケース

未経験の仕事には思わぬ適性が隠されているかもしれません。

経験がある仕事にイヤイヤ取り組むよりは、未経験でも意欲をもって働ける仕事のほうが活躍できる可能性も高まるでしょう。

短期的な年収ダウンを受け入れても影響が少ない、または長期的にはメリットが得られるケースは以下のとおりです。

数年後の年収アップが見込める場合

事業成長が見込まれ、給与体系も成果と連動している場合など、近い将来に年収アップが見込める場合には、一時的な年収ダウンを気にする必要性は低いでしょう。

藤原友亮

転職直後は年収10%ほど落ちましたが、2年後にはV字回復できました。
セールスマネージャーになったことで基本給が上がったためです。
転職先の業績がよかったので、賞与も多く支給されました。

目指したいキャリアを実現できる場合

長い社会人人生において、自身が到達したいキャリア像を描いてみましょう。

そのなりたい姿に近づくには、スキルや経験を積み重ねるのはもちろん、人脈や運といった要素も重要になります。

もし転職先で新たに得られる知識や技術、ノウハウに価値があると考えれば、短期的な年収ダウンを受け入れてもよいでしょう。

カリスマ性のある経営者を支える、尊敬できるマネージャーのもとで学ぶなど、将来の目的が明確ならば自身も短期間で驚くほど成長できるかもしれません。

年収ダウンと引き換えに得られる自由がある場合

収入が減ることで、人生の魅力が失われるわけではありません。

「時間外労働がなくなった分、手当が減った」というケースでは、お金の代わりに自分が自由に使える時間が増えるという見方もできます。

この時間を使って資格取得に励んだり、ビジネススクールに通って仕事では得られない新たなスキルを身につけたりすることも可能です。

人材としての価値を高めることで、将来の収入アップにつながると期待できます。

また副業が認められている環境なら、本業の収入の不足分を別の仕事で補うという方法もあります。資格の勉強などと同じく、個人で稼ぐ力を身につけることにもつながります。

藤原友亮

未経験の仕事でも、副業ならリスクが少なく挑戦できます。
私は本業と無関係のライターを副業で始めて、結局は退職して独立
副業が本業になったパターンです。

年収アップにこだわったほうがよいとき

短期的には年収ダウンを悲観する必要はないとお伝えしましたが、以下のケースに該当する場合は、注意が必要です。

条件の改善を求めるか、もしくは選考を辞退することも視野に入れてもよいでしょう。

正当な評価を受けていないと感じた

転職希望先から条件の提示を受けた際に、自身のキャリア、経験やスキルが評価に反映されていないと感じることがあるかもしれません。

未経験者として扱われるため、自己評価とのギャップは一定の確率で起こるでしょう。

極端な例として前職で5年の社会人経験があるにもかかわらず、転職先で「新卒社員と同じ給与体系を適用する」と言われた場合、5年分の経験値はまったく考慮されていないことになります。

入社後に昇給する可能性はありますが、現時点で納得がいかなければ安易に受け入れるべきではありません。

仕事内容に強いやりがいを感じなかった

業務のモチベーションは、仕事のやりがいやもらえる給与によって影響されます。

未経験の仕事ということは、具体的な業務内容を思い描くのは難しいため、転職前から強いやりがいを感じられないこともあるでしょう。

就業開始後に思っていたよりやりがいが感じられない場合に、給与もダウンしてやる気がわかない状態は不健全です。

無条件で「未経験だから給与ダウンは仕方ない」と思い込むのはおすすめしません。

キャリアパスが描けないと感じた

転職先に「自分も将来こうなりたい」と思える上司や先輩がいるか、よく調べましょう。

こうした存在が見当たらない場合、入社後に理想的なキャリアパスが描けない可能性が高くなります。

そのような環境で、給与が下がったままで働き続けるのは困難でしょう。収入面でのモチベーションを保てるように、再交渉しましょう。

未経験の転職でも年収を下げないコツ

未経験でも企業から「ぜひ欲しい」と思ってもらえれば、はじめから希望年収が保証される可能性はあります。

転職活動を進めるうえでの大切なコツを紹介します。

経歴やキャリアが評価される場所で働く

未経験の仕事でも、これまでのキャリアを評価してくれる会社はあるはずです。

こうした会社は、能力に見合った給与の支払いを惜しみません。

「業界は未経験だが営業職として成果を残してきた」「マーケティング職は初めてだがIT業界に詳しい」などこれまでの専門性を活かせる環境なら、即戦力に近い存在として給与にも反映されやすくなるでしょう。

自身の経験とスキルが、新しい職場でどう活かせるかを採用面接でうまく伝える力が必要です。

藤原友亮

「私のこの業務経験が御社のこんな業務でも活かせると思っている」
自分の強みと想定している業務を結びつけると印象がよくなるはずです!

成長している業界や企業へ転職する

成長している業界や会社は、常に積極的な採用活動をおこなっています。

特に人材不足とされる業界では、他社に先駆けて人材を確保しようとするため、より高い年収で求人が出されているケースもあるでしょう。

また業績の拡大スピードが目覚ましい企業では「あらゆる職種の人材が欲しい」などと、オープンポジションでの採用をおこなうケースも見られます。

未経験者でも採用されやすいので、狙い目と言えます。

転職エージェントを活用する

未経験の仕事に挑むなら転職エージェントを活用して、情報収集や自己分析、実際の転職活動を進めることをおすすめします。

とにかく幅広いジャンルから適切な求人を紹介してくれる総合型エージェント、特定の業種や職種に強い専門型エージェントから何社か登録してコンタクトをとってみましょう。

その中で自身と相性の合うエージェントをメインに活用すると、効率的に転職活動を進められます。

自己分析や求人紹介、応募書類の作成サポートなどさまざまなサービスが受けられますが、転職先との条件交渉もおこなってくれます。

「自分では給与の交渉はしづらい」という方でも、転職エージェントが客観的に交渉してくれるので安心です。

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未経験転職で年収アップしたい人におすすめ転職エージェント

ここでは未経験転職で年収を上げたい人におすすめの転職エージェント3社紹介します。

ビズリーチ

ビズリーチ
  • 特徴① 年収の高い求人情報に出会える
  • 特徴② ハイクラス向けの求人数を多く保有
  • 特徴③ ヘッドハンターからスカウトが届く

ビズリーチは、圧倒的な知名度があるためハイクラス求人が非常に多く、保有求人の3分の1以上が年収1,000万円を超えています。

 

ビズリーチを使った転職活動は2つあります。

 

1つは採用企業から直接スカウトを受けることです。採用企業と直接やり取りできるため効率よく活動を進められます。
もう1つは所属ヘッドハンターのサポートを受けて活動を進める方法です。

 

希望の条件を伝えることでより希望にマッチした求人を提案してもらえる場合や、職務経歴書の書き方や面接対策などのサポートを受けられる場合があります。

 

なお、ビズリーチは転職サービスでは珍しい有料のサービスです。


一部無料でも利用できますが、有料プランでないと使える機能が限られるため、本格的に転職を考えている場合は有料プランの利用を検討しましょう。

 

有料というとデメリットと捉えられがちですが、有料である分、掲載企業や提携コンサルタントの利益のみを追求したサービスになりにくいのが魅力です。

 

サービス ビズリーチ
運営会社 株式会社ビズリーチ
公開求人数 106,511件(※)
非公開求人数 非公開
おすすめポイント
  • 高待遇の求人を多数保有
  • 質の高いスカウトが届く
  • 自分の市場価値を測れる
対応地域
全国、海外
公式サイト
(※)2024年2月時点

リクルートエージェント

リクルートエージェント
リクルートエージェントの特徴
  • 転職支援実績NO.1の転職エージェント(※)
  • キャリアアドバイザーの提案力に定評がある
  • 公開・非公開を合わせて約70万件以上の求人を保有

 

『リクルートエージェント』は、転職支援実績NO.1の転職エージェント(※)です。
※2022年6月時点、厚生労働省「人材サービス総合サイト」における有料職業紹介事業者のうち無期雇用および 4ヵ月以上の有期雇用の合計人数(リクルート集計)

 

リクルートエージェントの注目すべき特徴は「キャリアアドバイザーの提案力に定評がある」点でしょう。

 

あなたの気づいていない価値を見つけ出し、活かせる転職先を紹介してくれ、採用担当者にあなたのことを売り込んだり、入社後の条件を交渉したりすることを得意としています。

 

サポート力には定評があるため、「自分自身を売り込むのが苦手」「年収などの条件交渉を代行してもらいたい」といった人におすすめです。

 

サービス名 リクルートエージェント
運営会社 株式会社リクルート
公開求人数 364,283件
非公開求人数 225,664件
おすすめポイント
  • 求人数の多さが売り
  • 質の高いキャリアアドバイザーがトータルサポート
  • 多くの転職者が給料アップを実現
対応地域
東京、名古屋、大阪、福岡など全国/海外
公式サイト
※求人数は2024年2月現在

 

【リクルートエージェントの口コミ・評判】

模擬面接を通して「何をメインに伝えたらよいか」「企業側はどういう考えか」など、本番の面接で役に立ったことを学べました。

引用元:ご利用者の声|リクルートエージェント

職務経歴書の添削を丁寧にしていただき、各企業に精通した担当者からのアドバイスが、とても参考になりました。

引用元:ご利用者の声|リクルートエージェント

 

マイナビエージェント

マイナビエージェント
マイナビエージェントの特徴
  • 20~30代の転職に強み
  • きめ細やかなサポートに定評あり
  • 夜間・土曜日にも相談可能

 

マイナビエージェントは、はじめて転職する方におすすめの転職エージェントです。

 

キャリアアドバイザーの徹底したサポートに定評があり、ヒアリングに力を入れた面談を経て、希望条件に合う求人を紹介してもらえます。

 

応募書類の添削や模擬面接などにも対応してもらえるため、安心して転職活動に取り組めるでしょう。

 

保有求人数は7万件超(※1)あり、特に20~30代向けの求人を多く取り扱っています。

 

また、平日夜間は20:30まで、土曜日は9:30~17:30まで営業(※2)しているため、都合のいい時間に相談できることもメリットです。

 

(※1)2024年2月時点の求人数

(※2)店舗によって異なります。詳しい営業時間は各店舗に確認してください。

 

サービス名 マイナビエージェント
運営会社 株式会社マイナビ
公開求人数 53,661件(※1)
非公開求人数 16,211件(※1)
おすすめポイント
  • キャリアドバイザーにしっかり相談できる
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  • 夜間や土曜日に相談できる
対応地域
東京、名古屋、大阪、福岡など全国/海外
公式サイト

 

【マイナビエージェントの口コミ・評判】

大変お世話になり感謝しております。もし知り合いで転職を考えている方がいればぜひ紹介させて頂きたいです。大変お世話になりありがとうございました。初回の面談からしっかりと聞き取りいただき、合致する求人を紹介頂きました。こまめにフォローを頂き、質問に対すても素早く返答頂きました。また常に的確にハッキリと根拠に基づくアドバイスを頂き、とても頼りにさせて頂きました。ありがとうございました。

引用元:転職成功事例|マイナビエージェント

マイナビエージェントを利用させて頂いたことで、転職という自分の人生の転機に力になって頂き、非常に感謝しております。間違いなく自分ひとりでは何をしたら良いかもわからず、現職でただただ働き続けていて、動き出すことが出来ていなかったと思います。転職に際してどう動いたら良いかを丁寧に教えて下さり、より自分に合った求人をたくさん提供頂いたこと結果が、自身の満足のいく転職先の決定に繋がったと思っております。ひとりひとりにしっかり寄り添って提案頂けるとても良いサービスだと感じました。キャリアアドバイザーには初めてお会いしてから長い時間になりましたが、定期的に気にかけて下さり、私の希望条件もしっかり加味してフォローをして頂き、本当に感謝しております。

(後略)

引用元:転職成功事例|マイナビエージェント

 

未経験の転職の年収に関するよくある質問や悩み

最後に未経験転職する際の年収に関するよくある質問にお答えします。

未経験の仕事に転職すると年収はどのくらい下がりますか?

未経験の仕事に転職した経験がある人を対象に行った調査結果によると、約半数の人が「年収が下がった」と回答したデータがあります。

未経験の方は、2030%年収が下がるケースもあります。(出典:ビズヒッツ

未経験の転職でも年収を上げるにはどうしたらよいですか?

未経験でも、これまでのキャリアでの経験やスキルを評価してくれる企業を探すのがよいでしょう。

またそもそも、求人の多い業界や企業では、未経験も積極的に採用しているため給与アップが期待できるかもしれません。

未経験の仕事で年収はいつ確認すべきですか?

最終選考のときや内定通知の際に企業側から説明、提示があるのを待ったほうが無難です。

求人票に給与が書いていない場合を除いて、選考の初期段階で細かく質問するとよい印象を持たれない可能性があります。

また転職エージェントを通じて確認する、希望を伝えるほうがスマートと言えるでしょう。

未経験の転職で年収が低いからという理由で辞退してもよいですか?

雇用契約を結ぶうえで給与は大切な要素です。未経験であっても、自身が納得できない年収で入社する必要はありません。

最低限の希望額を伝えても、企業の事情で折り合いがつかない場合には丁重に辞退しましょう。

まとめ

未経験の転職では年収がダウンする割合がやや高くなりますが、企業側の条件次第、こちらの伝え方次第では年収アップを実現することも可能です。

自分ひとりで自分に合っている求人を探すことから年収交渉まですべておこなうのは簡単なことではありません。

だからこそ、転職エージェントを頼って、より有利に、また自身を高く評価してくれる企業を選ぶことをおすすめします。

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dodadoda
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2024年1月時点

エージェント 評価 クチコミ 公式サイト
ビズリーチビズリーチ
5.0
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  • 情報収集目的で使いましたが、多くのスカウトをもらえました。
  • 無課金でも年収アップ転職ができるときいて使いました。無料期間を有効活用することをお勧めします。
リクルートエージェントリクルートエージェント
4.8
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  • 求人数、セミナーが充実していて、アドバイザーさんのサポートが手厚かったです。
  • HPの使い勝手が良く、絞り込み検索機能が使いやすい!
マイナビエージェントマイナビエージェント
4.6
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  • 面接対策や履歴書添削などを手厚く行ってくれました。
  • ハイキャリア向けの求人は少なめですが、未経験分野への転職も可能で、自分の可能性を広げられます。
dodadoda
4.2
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  • 比較的、業種分けがしっかりとされていて、特定の業種の求人だけを確認できて便利。
  • テレビCMや転職サイトの王手企業ということと20代30代向けの求人が多いことから利用しました。
type転職エージェントtype転職エージェント
4.0
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  • サイトがシンプルな作りで見やすい。
  • 関東圏で、すぐに転職をしたいと考えているような人には向いているかなと思いました。
2024年1月時点
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株式会社アシロ

CAREERUPSTAGE編集部

転職サイトやエージェントは何を選ぶかではなく、『どう使いこなすか』にフォーカスしたWEBメディア。株式会社アシロの転職メディア編集部による、転職エージェントの賢い『使い方』とキャリアアップ実現の方法論を解説。