こういった疑問や不安に答える記事です。

この記事では「保険営業はやめとけ」といわれる理由を解説します。

この記事を読むことで、あなたが保険営業でやっていけそうかわかります。

保険営業に向いている人は、ぜひとも保険営業に就職しましょう。

この記事内でも解説していきますが、保険営業は魅力が大きい仕事です。
反対に、保険営業に向いてなさそうな人は、他の仕事も検討してみましょう。

就職活動や仕事選びの失敗を防ぎたい人は、最後まで読んでみてください。

保険会社の営業への就職はやめとけといわれる11の理由

一般的に「保険営業はやめとけ」と言われる理由は以下の11個です。

1. 営業のノルマがきつい
2. 売れないと長時間労働×休みなしでブラック化しがち
3. 売れないと給料が不安定で生活できない
4. 営業経費を会社が負担してくれない
5. 契約をもらえてもペナルティがある
6. 親戚や友達の信用がなくなる可能性がある
7. ノルマ未達成だと自分で保険に入る人もいる
8. 保険営業・生保レディは離職率が高い
9. 法律やコンプライアンスが厳しい
10. 保険業界は需要が縮小→競争が激化している
11. 保険営業以外でも稼げる仕事はたくさんある

ひとつずつ解説していきます。

営業のノルマがきつい

保険営業はノルマがきついため「やめとけ」と言われることがあります。

オフィスや上司によりますが、決して簡単ではないノルマが設定されています。

「目標」と言い換えているオフィスもありますが、実質的にはノルマのことです。

売れないと長時間労働×休みなしでブラック化しがち

「ノルマを達成するまで帰れない・休めない」という風潮のオフィスもあります。

売れない人は夜遅くまで働き、土日も休めないのでブラック化しがちです。

売れないと給料が不安定で生活できない

保険営業は基本給が少なく、成果給の割合が大きいため、売れないと生活が苦しくなります。

保険営業の給料は「基本給＋成果給＋ボーナス」という仕組みになっています。

給料の種類	詳細
基本給	会社によるが、10万円程度が一般的 ただし売れないと基本給も下がることアリ
成果給	保険が売れた実績に応じて変動売れないとゼロ
ボーナス	年2回支給成果給と連動しているため売れないとゼロ

保険が売れないと年収200万円を切り、生活できないこともあるため「やめとけ」と言われることがあります。

安定した給料を求める人は、慎重に検討しましょう。

営業経費を会社が負担してくれない

保険営業の経費は、保険営業マンの自己負担です。

もちろん、営業経費をかけても保険が売れるとは限りません。

保険が売れないと、経費が収入を圧迫します。

営業経費が自己負担なので「やめとけ」と言われることがあります。

契約をもらえてもペナルティがある

せっかく保険契約をもらえても、早期に解約されると成果給を返金しなければいけません。

保険会社や商品によりますが、だいたいは契約から3年以内の解約で返金ペナルティが発生します。

そのため、ノルマ達成のためにムリやり保険を売ると、早期解約されて返金することがあります。

親戚や友達の信用がなくなる可能性がある

ノルマ未達成だと、親・親戚・友達にも営業しなければいけません。

親・親戚・友達に営業するときは、一般のお客様にアプローチするより緊張します。

アプローチに失敗すると、信用がなくなることがあります。

「保険屋は友達をなくすからやめとけ」と言われることもありますが、これが原因です。

ノルマ未達成だと自分で保険に入る人もいる

ノルマ未達成だと、自分で保険に入って売上を作る人もいます。

通称「自爆営業」といいます。

もちろん強要はないのですが、上司の「無言の圧力」で自爆営業する人もいます。

自分で入った保険も、早期解約すると返金ペナルティがあります。
そのため解約しにくく、保険料が生活を圧迫しがちです。

保険営業・生保レディは離職率が高い

今までお伝えしてきた理由から、保険営業マンや生保レディは離職率が高いです。

ノルマがきつかったり、売れないと収入が不安定になったり、営業経費が生活を圧迫するからです。

離職率の高さも「保険営業はやめとけ」と言われる理由です。

法律やコンプライアンスが厳しい

保険営業は法律やコンプライアンスが厳しく、禁止行為が多いです。

そのため、仕事に自由度を求める人にはちょっと窮屈かもしれません。

「言ってはいけないこと」「やってはいけないこと」が厳しく決められています。

また、以下もコンプライアンスで禁止されています。

制約が多い中で仕事をするのが苦手な人は、辛いかもしれません。

保険業界は需要が縮小→競争が激化している

保険業界は需要が縮小しています。

需要が縮小している中、以下のように競争が激化しています。

• 保険代理店の対応
• AI・フィンテックの台頭
• ネット保険や新保険会社の登場

以前より売りにくい業況になってきているため「保険営業はやめとけ」と言われることがあります。

保険営業以外でも稼げる仕事はたくさんある

保険営業の最大の魅力は「売れれば稼げること」です。

ですが、稼ぐだけなら保険営業以外にも稼げる仕事はあります。

人によっては「わざわざ厳しい保険営業じゃなくてもいいんじゃない？やめといた方がいいんじゃない？」と言う人もいます。

保険会社に就職する7つのメリット

一般的に「保険営業はやめとけ」と言われる理由を解説してきましたが、決して保険営業は悪い仕事ではありません。

なぜなら、以下のメリットがあるからです。

保険が売れれば「最高の仕事」といってもいいでしょう。

保険営業のメリットをひとつずつ解説していきます。

物事には必ずメリットとデメリットがあります。
「保険営業はやめとけ」というデメリットだけでなく、メリットも理解した上で転職するか判断しましょう。

売れれば高い年収を稼げる

保険が売れれば、20代で年収1,000万円を稼ぐこともできます。

世の中の多くの仕事は、キャリアを積んでいかないと年収1,000万円に到達しません。
ですが、保険営業は契約ひとつで年収1,000万円に到達することもあります。

中には年収1億円プレイヤーもいます。

高収入を稼げる可能性があるのは、保険営業の大きなメリットです。

営業スキルが身につく

保険営業で売れれば、どこにいっても通用する営業スキルが身につきます。

「いずれ他の営業もやってみたい」という人は、保険営業で基礎スキルを身につけるのもおすすめです。

どこでも通用する営業スキルを身につけたい人には、保険営業がおすすめです。

お金や社会保障の知識が身につく

保険営業をしていると、以下の知識を勉強します。

仕事をしながらお金の勉強ができるので、自分の人生にも役立ちます。

海外に挑戦できるチャンスがある

新卒で保険会社の総合職に就職すると、海外事業に挑戦するチャンスがあります。

生命保険会社・損害保険会社は海外進出しています。

ダイナミックなビジネスを経験できる可能性があるのは、大きなメリットです。
海外に挑戦してみたい就活生には、保険会社がおすすめです。

人脈が広がっていく

保険営業がうまくいくと、人脈が広がっていきます。

人脈が増えると、以下のようなメリットがあります。

• 保険が売れる
• 友達が増える
• 彼氏・彼女ができる
• 結婚相手が見つかる
• 尊敬できる社長と出会えるなど

「人脈を増やしたい！」という人にも、保険営業がおすすめです。

お客様に感謝される

保険営業は、お客様に感謝される素晴らしい仕事です。

人に感謝される仕事をしたい人にも、保険営業はおすすめです。

売れるとやりがいが大きい

保険営業は、売れると大きなやりがいがあります。

たしかに厳しいこともありますが、大きなやりがいを求める人にも保険営業はおすすめです。

保険営業マンに向いてる人の特徴6選

結論、保険営業に向いてる人の特徴は以下の6つです。

全てに当てはまる人は、保険営業でやっていける可能性があります。

こちらもひとつずつ詳しく解説します。

体力がある人

体力がある人は保険営業に向いています。

前述のとおり、売れるまで休めないオフィスもあるため、体力が必要だからです。

1ヵ月休まないでも働ける体力が必要になることもあります。

メンタルが強い人

メンタルが強い人は保険営業に向いています。

保険営業はメンタルが強くないとやっていけません。

「メンタルには自信がある！」という人は、保険営業に挑戦してみましょう。

人の人生を支えたい人

保険営業は、お客様と何十年も付き合う仕事です。

本当に人の人生を支えたい覚悟がないと、長く続けられません。

心から「人の人生を支えたい」と思える人は、保険営業でやっていける可能性があります。

営業スキルを身に付けたい人

営業スキルを身につけたい人にも、保険営業はおすすめです。

保険営業で売れるスキルがあれば、どこにいってもやっていけるからです。

• 保険営業で安定して稼げる
• 他の営業職に転職しても売れる
• 起業しても売上を作れる

もちろん簡単ではありませんが、どうしても営業スキルを身につけたい人は保険営業が良いでしょう。

絶対に成功すると決めている人

絶対に成功すると決めている人にも、保険営業はおすすめです。

保険営業は覚悟が必要な仕事だからです。

強い覚悟・コミットがないと続けていけない仕事です。

「絶対に成功する！」と決めている人は、保険営業でやっていける可能性があります。

自分より相手のメリットを優先できる人

自分より相手のメリットを優先できる人も、保険営業に向いています。

そもそも健康な人で保険に入りたい人は少ないため、まずは相手に価値提供しないと保険は売りにくいからです。

まずは相手にメリットを与えて、お礼に契約をもらうのがおすすめです。
いきなり保険を売ろうとするほど売れません。

普段から相手を優先するタイプの人は、保険営業でもやっていける可能性があります。

保険営業マンに向いてない人の特徴

以下に該当する人は、ちょっと保険営業には向いてないでしょう。

ルールを守れない人

ルールを守れない人は、保険営業には向いていません。

前述のとおり、保険営業は法律やコンプライアンスが厳しい仕事だからです。

クリエイティブなアイデアは良いことですが、全てルールを守った上で実施しなければいけません。
ルールを壊すほどクリエイティブな人は、他の仕事の方が活躍できるでしょう。

安定した給料を稼ぎたい人

安定した給料を稼ぎたい人も、保険営業には向いていません。

前述のとおり、保険営業の給料は売上に左右されるため、安定した収入を得るのは構造的に難しいからです。

膨大な顧客基盤があれば収入は安定しますが、それがない人には難しいです。
安定した給料がほしいなら、他の仕事がおすすめです。

コミュニケーションが苦手な人

コミュニケーションが苦手な人も、保険営業には向いていません。

保険営業は、人とコミュニケーションをとる仕事だからです。

コミュニケーションが苦手な人には難しい仕事です。

ワークライフバランスを重視する人

ワークライフバランスを重視する人も、保険営業には向いていません。

前述のとおり、売れるまで休めないことがあるからです。

売れていなければ、残業や休日返上で売らなければいけません。
ワークライフバランスを重視するなら、他の仕事がおすすめです。

保険営業に向いてなさそうなら他の仕事を検討しよう

保険営業に向いてなさそうなら、以下の3つから仕事を選ぶのがおすすめです。

• あなたがやってみたい仕事
• あなたに向いている仕事
• 手に職がつく仕事

保険営業以外の転職先も考えている人は参考にしてみてください。

こちらもひとつずつ解説します。

あなたがやってみたい仕事

もともとやりたい仕事がある人は、良い機会なので求人を探してみましょう。

という人は、転職エージェントに登録して非公開求人を見せてもらうのがおすすめです。

転職サイトには載っていない求人を紹介してくれることがあります。

おすすめの転職エージェントは以下の記事で紹介しているので、いくつか登録して求人の紹介を待ちましょう。

あなたに向いている仕事

という人は「あなたに向いてる仕事」がおすすめです。

向いてる仕事は飲み込みが早いので、ストレスが少なく、自信をもって働きやすいからです。

という人は、こちらの記事を参考にどうぞ。

あなたに向いてる仕事を見つける方法がわかります。

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手に職がつく仕事

という人は、手に職がつく仕事がおすすめです。

終身雇用が崩壊しているので、長く安定して稼ぐには手に職をつけた方がいいからです。

特にITエンジニアは今後も需要が安定しています。

引用元：経済産業省｜ＩＴ人材需給に関する調査（概要）

と不安になるかもしれませんが、以下のIT職種は未経験でも転職しやすいです。

転職しやすい理由は、未経験者向けの研修を用意している会社が多いからです。

• プログラマー
• Webデザイナー
• インフラエンジニア

未経験からITエンジニアに転職する方法はこちらの記事にまとめたので、手に職をつけて安定して稼ぎたい人は参考にしてみてください。

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ブラック企業といわれる保険会社の特徴｜オフィス・上司次第

保険会社は基本的にどこもホワイトだと思ってOKです。

ただし、オフィスや上司によっては厳しい労働環境になることがあります。

ブラック企業と言われる保険会社・オフィス・上司の特徴は以下のとおりです。

• 離職率が異常に高い
• 休むことが許されない
• 過剰なノルマを課せられる
• ノルマ未達成のペナルティが異常
• いじめやパワハラが横行している
• 不適切な営業手法が容認されている

ひとつずつ解説するので、転職に失敗しないためにもチェックしてみてください。

離職率が異常に高い

離職率が異常に高いオフィスは注意しましょう。

ほとんどの人が辞めてしまうなら、かなり難易度が高い環境といえます。

ただし、オフィスごとの離職率を調べるのは難しいです。
採用と関係ないオフィス内の営業マンと仲良くなって、聞くしかないでしょう。

休むことが許されない

ノルマ未達成だと帰れない・休めない風潮のオフィス・上司だとブラック化しやすいです。

ただし、こちらも調べるのが難しく、実際に働いてみないと分からないことが多いです。

採用と関係ないオフィス内の営業マンと仲良くなって、聞くしかないでしょう。

また、転職エージェントは社内の内情を理解していることもあるため、一度どのような企業なのか聞いてみるのもおすすめです。

過剰なノルマを課せられる

過剰なノルマを課せられるオフィス・上司だとブラック化しやすいです。

保険会社のオフィスで話を聞く際、採用担当者のチームの営業マンと話をさせてもらうのがおすすめです。
実際、どれくらいのノルマがあるか聞いてみてください。

ノルマを聞いて、

と思うなら慎重に検討しましょう。

ノルマ未達成のペナルティが異常

ノルマ未達成のペナルティが異常に厳しいオフィス・上司も注意しましょう。

こうした情報も、営業マンに聞くと教えてくれることがあります。

いじめやパワハラが横行している

いじめやパワハラが横行しているオフィスも注意が必要です。

ちょっと難しいかもしれませんが、こうした情報も採用担当者のチームの営業マンに聞くと教えてくれることがあります。

「実際に働いてみてどうですか？」など、率直な意見を聞いてみましょう。

不適切な営業手法が容認されている

不適切な営業手法が容認されているオフィスも注意が必要です。

ただし、こうした情報を聞き出すのは難しいので、採用担当者のチームの営業マンに「契約の継続率」を聞いてみてください。

契約の継続率が著しく低い場合は、不適切な営業活動をしている恐れがあります。

ホワイトな保険会社の特徴5選

以下に該当する保険会社は、ホワイト企業である可能性が高いです。

こちらもひとつずつ解説します。

平均年収が健全

健全な平均年収であれば、ホワイト企業である確率が高いです。

平均年収は保険会社のサイトや就職四季報でチェックできます。

反対に、平均年収が異常に低い保険会社は注意が必要です。

有休消化率が高い

有休消化率が高い保険会社も、ホワイト企業である確率が高いです。

保険会社のサイトに有休消化率が掲載されている場合が多いです。

異常に有休消化率が低い保険会社は注意してください。

社員の勤続年数が長い

社員の勤続年数が長い保険会社も、ホワイト企業の可能性が高いです。

離職率が低く、働きやすい環境が整っている証拠だからです。

社員の勤続年数も、保険会社のサイトか就職四季報に掲載されていることが多いです。

勤続年数が異常に短い保険会社は、離職率が高い傾向です。

福利厚生が充実している

福利厚生が充実している保険会社も、ホワイト企業と言っていいでしょう。

求人情報に福利厚生が記載されているので、チェックしてみてください。

保険会社は資金があるため、どこも福利厚生は充実している傾向です。

保険会社の経営が安定している

経営が安定している保険会社は、健全な給料を出せたり、福利厚生が充実しておりホワイト企業である確率が高いです。

保険会社の経営状態は「ソルベンシーマージン比率」をチェックするとわかります。
数値が高いほど資金力があり、経営が安定している証拠です。

長く稼ぐためにも、お客様の資産を守るためにも、健全経営をしている保険会社を選びましょう。

新卒向け｜保険営業の種類を解説

ここでは新卒で保険会社に就職する人向けに、保険商品や保険営業の種類を解説しておきます。

「保険営業」といっても、さまざまな商品・会社があるため、あなたに合うものを選びましょう。

生命保険営業

まず「生命保険営業」についてです。

具体的には、以下のような保険商品を販売します。

• 死亡保険
• 医療保険
• 介護保険など

損害保険営業

続いて「損害保険営業」についてです。

具体的には、以下のような保険商品を販売します。

• 火災保険
• 地震保険
• 自動車保険など

ちなみに、代表的な損害保険会社は以下のとおりです。

損害保険会社は、代理店営業（ソリシター）の求人も多いです。

自分で損害保険を売るのではなく、後述する保険代理店の営業サポートをおこなう仕事です。

生命保険会社の種類

生命保険会社には、以下の種類があります。

特徴があるので、ひとつずつ解説していきます。

国内の生命保険会社

国内の生命保険会社は、通称「国内生保」と呼ばれています。

代表的な会社は以下のとおりです。

国内の生命保険会社の特徴は以下のとおりです。

• 女性の採用が多い（通称：生保レディ）
• 基本給が高め、成果給が低めの傾向

生保レディの募集はかなり多いです。

外資系の生命保険会社

続いて、外資系の生命保険会社は以下のとおりです。

外資系の生命保険会社の特徴は以下のとおりです。

• 男性の割合が多い
• 基本給が低く、成果給が高い傾向

国内の生命保険会社に比べると、最終学歴や転職回数など採用の条件が厳しいことがあります。

損保系の生命保険会社

損害保険会社が作った生命保険会社で、通称「損保系生保」といいます。

代表的な損保系の生命保険会社は以下のとおり。

先ほど紹介した代理店営業（ソリシター）の求人が多いのが特徴です。

共済の会社

代表的な共済の会社は以下のとおりです。

特にJA共済は求人が多いです。

共済の組合員に営業するためリストはありますが、すんなり共済が売れるとは限らないのでセールススキルは必要です。

保険代理店

一社専属ではなく、複数の保険会社の商品を扱う「保険代理店」もあります。

複数の保険会社の商品を販売できるため、お客様に合わせた提案をしやすいです。

また、他社と比較されることも少ないので売りやすいです。

ただし、近年は保険代理店が多く、競争が激しいのはどこも一緒です。

未経験者の募集が出ている保険代理店もあるので、興味がある人は求人をチェックしてみましょう。

保険営業の仕事内容

具体的な仕事内容は以下のとおりです。

保険のセールスだけでなく、給付金の手続きやアフターフォローなども担当します。

「保険営業の仕事内容は幅広い」と知っておきましょう。

保険営業に就職・転職するコツ

コツは以下の4つです。

詳しく解説していきます。

清潔感のある見た目で面接に臨む

面接では「清潔感」を意識しましょう。

営業職は見た目の第一印象が大事だからです。

清潔感のある見た目で、ハキハキと元気よく話すと採用されやすいです。
ポジティブな印象を与えましょう。

結果を出したエピソードを伝える

何か結果を出したエピソードを伝えましょう。

保険営業は結果を求められる仕事だからです。

あなたが出した結果をリストアップして、使えそうなエピソードがないか探してみてください。

保険の重要性を知ったエピソードを伝える

保険の重要性を知ったエピソードがあれば伝えましょう。

「なぜ保険会社で働きたいのか？」を伝えるためです。

保険の重要性を知ったエピソードを用意しておくことで「保険会社じゃなくてもいいんじゃない？」という反論に答えやすくなります。

コミュニケーションスキルを活かしたエピソードを伝える

コミュニケーションスキルを活かしたエピソードも伝えましょう。

保険営業はコミュニケーションスキルが必要な仕事だからです。

ここから採用担当者は「あなたの人脈」を見ています。

あなたが良質な人脈、つまり見込み客をもっていれば採用されやすいです。

保険会社への就職におすすめの転職エージェント

という人は、保険会社への就職に強いエージェントを利用しましょう。

以下をサポートしてくれて、採用される確率が上がるからです。

• キャリアアドバイザーが採用されやすいノウハウを教えてくれる
• エントリーシートや履歴書の添削をしてくれる
• 面接の練習相手になってくれる

保険会社を含む金融機関の就職・転職に強いエージェントは、こちらの記事にまとめたので参考にしてみてください。

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Q&A｜保険会社の営業職や生保レディでよくある質問に答える

最後に保険営業や生保レディについて、よくある質問に答えていきます。

保険会社への就職に必要な学歴は？

新卒向けの総合職の場合は、大卒以上でないと就職しにくいです。

大手の保険会社ほど、就職の難易度は上がります。

生保レディなど中途採用は、高卒でも転職できる会社が多いです。

女性も保険会社に就職していい？

保険会社で活躍する女性は多いです。

中途採用の場合はいわゆる「生保レディ」で多くの募集があります。

保険会社の就職難易度はどれくらい？

応募する求人によって就職難易度は変わります。

• 大手保険会社の総合職：難易度が高い
• 中途採用の保険営業マン・生保レディ：難易度が低い

働くならどこの保険会社がいい？

一概にどこがいいとは言えません。

きちんと企業分析して決めるのがおすすめです。

企業分析が不安な人は、保険会社の就職・転職に強いエージェントで情報収集しましょう。

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外資系の保険会社はやばいってホント？

やばくはないですが「国内生保よりシビア」と言われています。

国内生保の方が基本給が安定してしているイメージです。

ただし、売れないと生活できないのは国内も外資も一緒です。

保険営業って未経験でも転職しやすいの？

中途採用の保険営業マン・生保レディなら、未経験でも転職しやすいです。

会社によりますが、採用で見られるポイントは以下のとおりです。

• 転職回数が多すぎないか？
• 破産歴がないか？
• 犯罪歴がないか？

保険営業のコツは？

保険営業のコツは以下の5つです。

詳しくは、保険営業5つのコツ｜行き詰まりを感じたらチェックにまとめています。

保険の契約ってどれくらいの期間で取れるの？

最短で2時間、長いと1年以上かかります。

契約までの期間は、提案する保険商品の内容によって違います。

• 医療保険や学資保険など：短い時間で契約になる
• 高額の法人保険：1年以上かかることもある

友達がいないと保険営業はムリ？

友達がいなくても人脈を作れればいいですが、それができないとかなり難しいです。

まずは友達から営業する人も多いです。

友達が少ない人は、保険営業への転職を慎重に検討しましょう。

保険営業って月に何件の契約が必要なの？

くりかえしですが、オフィスや上司によります。

保険営業を辞めたい場合はすぐ辞められるの？

退職は自由なので辞められますが、短期間で退職すると次の転職活動に苦労します。

「すぐ辞める人」に見えて、印象が悪いからです。

保険営業に転職するからには、長く続ける覚悟が必要です。
その覚悟がないなら慎重に検討した方がいいでしょう。

まとめ｜保険会社はやめとけといわれる理由を知って就職活動しよう

最後にもう一度、一般的に「保険営業はやめとけ」と言われる理由をまとめておきます。

1. 営業のノルマがきつい
2. 売れないと長時間労働×休みなしでブラック化しがち
3. 法律やコンプライアンスが厳しい
4. 売れないと給料が不安定で生活できない
5. 営業経費を会社が負担してくれない
6. 契約を取れてもペナルティがある
7. 親戚や友達の信用がなくなる可能性がある
8. ノルマ未達だと自分で保険に入る人もいる
9. 保険営業・生保レディは離職率が高い
10. 保険業界は需要が縮小→競争が激化している
11. 保険営業以外でも稼げる仕事はたくさんある

そして、保険営業に向いている人・向いていない人の特徴は以下のとおりです。

向いている人	向いていない人
体力がある人 メンタルが強い人 人の人生を支えたい人 営業スキルを身に付けたい人 絶対に成功すると決めている人 自分より相手のメリットを優先できる人	ルールを守れない人 安定した給料を稼ぎたい人 コミュニケーションが苦手な人 ワークライフバランスを重視する人

もし保険営業に向いていないようであれば、以下の仕事に転職するのがおすすめです。

• あなたがやってみたい仕事
• あなたに向いている仕事
• 手に職がつく仕事

「あなたがやってみたい仕事」の求人が見つからない場合は、転職エージェントに登録して非公開求人を見せてもらいましょう。

良い求人が見つかるかもしれません。

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