といった不安から不動産業界への転職を悩んでる方も多いと思います。

また、不動産業界を検討していてもどの転職エージェントを利用すればよいか分からず迷ってしまう場合もあるはずです。

そこで本記事では、未経験でも不動産業界に転職することが可能なのか、向いている人の特徴やおすすめの転職エージェントを紹介します。

関連記事：不動産業界の転職に強い転職エージェントおすすめ５社を比較｜選び方と転職成功のコツ

未経験でも不動産業界に転職できるのか？

不動産業界は「土地」、「管理」、「販売」の業務で成り立っています。

不動産と聞いて営業や不動産管理など難しそうな職種が考えつくと思います。

今回は未経験でも不動産業界に転職することができるのか、転職難易度は高いのかを解説していきます。

未経験でも不動産業界に転職することは可能

結論として未経験でも不動産業界に転職することは可能です。

実際不動産業界では未経験者も転職しやすい業界と言われています。理由として、入社の時点で特別なスキルや資格が必要ないからです。2024年2月時点で、エン転職の完全未経験の求人数は172件、「マイナビ転職」では400件の求人があります。

ですが、同じ不動産業界でも扱う職種によって転職の難易度が異なります。

未経験で転職を検討している場合は取り扱う職種と伴う難易度を把握することで円滑に企業選定することができます。

参考：不動産の求人情報｜マイナビ転職
参考：不動産の求人情報｜エン転職

職種によって転職難易度は異なる

不動産業界でも扱う年代によって転職の難易度が異なります。

未経験でも転職しやすいものは主に営業職、特に「不動産仲介会社」「不動産管理会社」が未経験への求人が多く出ています。

ですが、20代では未経験でも転職難易度は高くないですが、30代40代50代の人の転職では前職で培ったスキルや専門スキルが必要になってしまいます。

【年代別】不動産業界に未経験から転職する難易度

では、どの年代まで未経験での転職が可能なのでしょうか。以下のように取り上げました。

20代から順に見ていきましょう。

20代未経験から不動産業界へ転職

20代未経験の場合、不動産業界転職への難易度は比較的低いです。

不動産業界に限ったことではないですが、20代ではポテンシャルや将来性を重視される傾向があるため未経験での転職がしやすいです。ですが、不動産デベロッパーなどの専門性の高い職種は転職難易度が高いです。

関連記事：20代未経験でも不動産業界に転職できる！仕事の種類や魅力、転職成功のポイントなどを解説

30代未経験から不動産業界へ転職

30代未経験の場合、20代よりも転職難易度が高いです。

30代になってくると将来性やポテンシャルよりも経験が重視される傾向にあるため、前職で営業職に勤めていたなど営業経験があれば転職しやすくなります。

40代・50代未経験から不動産業界へ転職

40代・50代での未経験転職はかなり厳しいです。

基本的に不動産業界での経験が必須になってきます。40代・50代での不動産業界へ転職するには営業経験や宅建などの専門資格の取得が必要になってきます。

専門資格取得、営業などの実務経験を積んだうえで不動産業界への転職を検討したほうが良いかもしれません。

関連記事：不動産業界への転職は未経験の40代でも可能？転職に成功させるコツや注意点を解説
不動産業界への転職は未経験の50代でも可能？転職に成功させるコツやメリット・デメリットを解説

不動産業界未経験でも転職しやすい職種

不動産業界ではさまざまな業務が存在します。中には未経験でも可能な職種もあれば専門性の高い業務もあります。今回は、不動産業界未経験でも転職しやすい職種を三つ紹介します。

不動産業界を検討している人は参考にしてみるのも良いかもしれません。

不動産営業

不動産流通業は土地や物件の売買、賃貸をおこなうなどし不動産を流通させる業種です。

自らの不動産を所有する売買業、賃金業、不動産をもつ顧客と不動産を求める方へのマッチングする仲介業があります。

不動産流通業は転職の求人が多く、主に営業職が多いです。仲介業、街の不動産屋の営業が多く、未経験者も多く募集しています。

営業職は基本給＋歩合給・インセンティブである場合が多く、未経験でも高い収入を得ることができる業種になっています。

不動産事務

不動産事務は「地域密着型の不動産会社」と「大手不動産会社」では行う業務が異なります。

大手の不動産会社より地域密着型の不動産会社のほうが行う業務が多いです。ですが、大手不動産会社のほうが一つの業務に関わる人が多いため一つ一つの業務を極めていかなければいけません。

関連記事：不動産事務はやめたほうがいい？向いている人の特徴と7つのメリットについて解説

不動産管理

不動産管理は集合住宅や商業施設、オフィスビルの建物、入居者の管理を行います。入居者から家賃を徴収、建物の維持管理を行ったりと業務はさまざまです。

入居者の窓口業務からとなるのでさまざまな状況に対応できる柔軟性が求められます。建物の維持管理については建物の構造や付属設備に関する専門知識が求められます。

未経験の求人はあまり多くありませんが、専門知識を身につればできる業務が広がります。

未経験から不動産業界に転職するメリット

未経験の人が不動産業界に転職して得るメリットを紹介します。

転職を検討する際に自身の希望とすり合わせてみてもよいかもしれません。では、それぞれについて解説していきます。

成果を出せば収入を増やせる

不動産業界は歩合制が多く、基本給＋歩合給で給料がもらえます。つまり、自分の頑張りが給料で反映されるため自身のモチベーションの向上につながります。

専門の知識が身に付く

不動産営業に就くと、不動産についての専門知識を学ぶことができます。不動産の知識はもちろん、「税金関係」「手数料・保険料」などといったお金の知識も習得可能です。

働きながら知識やスキルを習得することができるのが不動産業界のメリットと言えるでしょう。

キャリアが広がる

不動産業界は、よりインセンティブの高い同業種への転職や独立起業などのキャリアアップを図れることがメリットとしてあります。

経験を積む、専門資格の取得をすることで可能な業務を増やすことができます。

未経験から不動産業界に転職するデメリット

未経験から不動産業界に転職するデメリットは以下のとおりです。

メリットとデメリットを比較してみるのもよいかもしれません。

収入が不安定

営業職の多くは固定給＋歩合給です。

結果を残すことができればその分給料に反映しますが、結果を残せないと固定給のみになってしまうため一か月の収入は不安定です。

関連記事：未経験の仕事に転職する場合の年収は下がる？年収ダウンする際の交渉方法を解説

体育会系の企業もある

不動産業界では一部の体育会系の企業が存在します。特に創立間もなく勢いのある企業は、社内に体育会系のサークルが盛んで仲が良く、プライベートと仕事が完全に分かれていないところもあります。

馴染むことができたら居心地が良いですが、合わない場合は嫌気がさしてくるでしょう。

短期間で成果を出しにくい

未経験で入社し成果が出るまではある程度の時間が必要です。物件の契約や住宅の購入は大きな買い物であり、多額のお金が動くため、お客様は慎重な判断をします。

つまり、不動産の知識がついて営業としてお客様に信頼されるまで時間を要します。それまでの間はなかなか成果が出ず、つらい時期が続くでしょう。

不動産業界がブラックといわれる理由

なぜ不動産業界がブラックと言われているかご紹介します。不動産業界すべてがブラックというわけではありませんが、こういったイメージが定着しているのは事実です。特に以下の理由が大きいと考えられます。

それぞれについて解説していきます。

土日仕事が多い

不動産業界は基本的にお客様の休日に任せて仕事を行うことが多いため、基本的に土日が出勤になり平日の火曜と水曜に休みになことが一般的です。

また、急な対応が発生し業務時間外に残業対応をしなければならない場合も発生します。

お客様の都合に合わせて動くため自分で休みをコントロールしにくい業界です。

大手の不動産デベロッパーや管理会社は土日祝の休みがある場合があります。

クレームをもらう時が多い

不動産業界は、「物件」「建物」「土地」といった高額な商品を扱っています。そのためお客様も契約を真剣に行うため、不安からクレームが発生する場合があります。また、管理会社ですと入居者からのクレームも発生します。

例として、建物の設備の故障や水漏れ、入居者同士の苦情や騒音といったさまざまなクレームが時間関係なく発生するためコツコツと対応を行う必要があります。休日や勤務時間外にクレーム対応を行うのはかなり大変です。

ですが、人と関わる仕事である以上クレームはつきものです。最近ではチーム制で対応する企業もあるので、転職の際は休みの日のクレーム対応について質問するのもよいでしょう。

固定給が低い

不動産業界では固定給＋歩合給という給与形態が存在します。企業によってさまざまですが、完全固定給の会社もあれば完全歩合給の企業も存在します。

固定給が高ければ歩合給が低く、固定給が低ければ歩合給が高いといった傾向にあります。

自分自身にあった給与形態の企業を探すことで給与面の問題を解決できるでしょう。

業務の効率化が進んでいない

不動産会社によっては業務の効率化が進んでいないケースもあります。

例として、不動産業界はメールではなくFAXでのやりとりが多いところがあります。昔からのやり方に囚われているといずれ業務の効率の悪化も生じます。

そうなると、長時間労働が当たり前、残業をやって当たり前という雰囲気を生み出し結果としてブラック企業を生み出してしまいます。

そのイメージが定着してしまうことで「不動産業界はやめておけ」「不動産業界はブラックだ」と言われています。

不動産業界に向いている人の特徴

では、どのような能力を身につけていると不動産業界に向いているでしょうか

不動産業界と一括りにしても様々な職種が存在し、業務内容は変わります。以下の能力がある人が不動産業界に向いているといえるでしょう。

以下の項目で自分に何が該当しているか見てみましょう。

コミュニケーション力に自信がある方

不動産業界で働く場合、お客様のほかに施工業者や社会的地位が高い方と関わることが多く、人と人をつなげるパイプの役割もあります。

互いにメリットのあるバランスの取れた提案をするにはコミュニケーション能力が必要になります。相手の伝えたい内容を最後まで聞き、自分の提案を話せば商談や契約がスムーズに進められるでしょう。

忍耐力がある方

不動産営業などでは忍耐力が必要になります。営業ノルマが課せられることもあり、目標に向かってひたむきに努力する忍耐力が求められます。また、お客様からクレームを受けることもあります。

気持ちををコントロールし、うまく切り替えられる精神的にタフな人が向いているでしょう。

ポジティブ思考の方

不動産の仕事ではお客様からのクレームや要望などさまざまです。

そのため、クレームや要望に素早く対応し気持ちの切り替えができる人が向いているといえるでしょう。

不動産業界は営業や接客が多い業界のため、ポジティブ思考とコミュニケーション力の高さは大切と言えます。

学習意欲の高い方

不動産業界は取得しなければならない資格が多くあります。

また、取得難易度の高い資格が多いです。そのため、仕事のなどの隙間時間を確保し勉強する習慣を身につけなければなりません。

そのうえ、不動産業界は多種多様な職業、年齢の方と接するため幅広い知識と経験を身につけなければお客様から信頼を得ることができません。

日々勉強するということを念頭においておく必要があります。

細かく情報をキャッチできる方

不動産業界では、常に情報をキャッチする能力が必要になります。メディアだけではなく自身の足でないと得ることのできない情報もあります。お客様との対話から得る情報や周囲の環境からも情報を得ることができます。そういった能力が重要になります。

フットワークが軽い方

フットワークが軽いことで、何かあればすぐに対応する姿勢を、業務に役立つほかにお客様からの信頼を得られるでしょう。

顧客からの要望や相談を受けたらすぐに調べて回答する、トラブルがあればすぐにお客様のもとへ駆けつけるといった行動力が必要になります。

お客様の要望を汲み取って早急に対応できる・行動できるという人は不動産業界に向いているといえるでしょう。

不動産業界に向いていない人の特徴

反対に、以下に当てはまる人は不動産業界に向いているとは言えないでしょう。

以下に当てはまった人でも自分にあった企業を選ぶことで活躍できる場合もあります。向いていないからと諦めず、不動産業界に強い転職エージェントに相談してみましょう。

コミュニケーションが得意ではない方

人とコミュニケーションを取ることに苦手意識を持っている、お客様とのやりとりをストレスに感じている人は不動産営業に向いていないといえます。

不動産営業ではお客様とコミュニケーションをとり信頼を得る必要があります。信頼関係が築くことができなければ商談の際もうまくいかず、成果に身につけることができません。

ワークライフバランスを充実させたい方

ワークライフバランスを充実させたい・重視している人は不動産業界に向いていないといえます。

大きな理由として、営業ノルマを達成できなければプライベートの時間がなくなるからです。

契約をとれば休むことができますが、契約が取れない場合は休日も勤務すると考えたほうが良いです。

また、不動産業の休日は土日ではないことが多く、家庭を持っている人は子供のイベントに参加することが困難と言えます。

安定重視の方

不動産営業では主に歩合制やインセンティブを採用している企業が多いです。契約数によって歩合給やインセンティブが変化するため給与が不安定になります。

安定重視の働き方だと上昇志向の人よりも給与が低く、基本給しか支給されない可能性があります。つまり安定志向の人は不動産営業に向いていないと言えます。

不動産業界への転職を目指す人におすすめの資格

不動産業界は無資格でも転職することは可能ですが、資格を取得して転職することに越したことにありません。そこで、不動産業界で必要となる資格をピックアップしました。不動産業界に転職を検討している方は以下の資格のいずれかを取得することをお勧めします。

• ファイナンシャルプランナー（FP）
• 宅地建物取引士
• 相続診断士
• 管理業務主任者
• マンション管理士
• 土地家屋調査士
• 不動産鑑定士
• 不動産コンサルティングマスター

以下の資格以外にもさまざまな資格があります。今回は特に代表的な資格と現在注目されている資格を取り上げました。チェックしておきましょう。

ファイナンシャルプランナー（FP）

ファイナンシャルプランナー（FP）は、お金を扱う専門家として、不動産購入や不動産投資などについてアドバイスができる資格です。

不動産にまつわる金額は高額なため、個人の決断だけでは不安や疑問を抱きます。

お客様の不安や疑問を解決するためにファイナンシャルプランナー（FP）は不動産業界で重宝されます。三級は取得者が多いため、二級の取得をお勧めします。

宅地建物取引士

宅地建物取引士、いわゆる宅建は公正な不動産取引を行うために必要な国家資格の一つです。

不動産取引における契約の場で重要事項説明の説明、契約書面の交付といった業務を行える唯一の資格であり独占業務になります。

宅地建物取引を行う企業は宅建士を有資格者を五人に一人設置しなければならない「設置義務」が生じます。不動産業界だけでなく金融業界などといった他業界からも評価されている資格のためぜひ取得したほうが良いと考えます。

相続診断士

相続診断士は遺産の相続に関して基本的な知識を身につけお客様に相続診断を行うことができる資格です。

不動産業界では近年注目されている資格であり、相続に関しての周辺知識など多岐にわたる知識を習得、研鑽を続け相続に関する多岐にわたる問題を理解し啓蒙活動を行います。

管理する不動産を生前にどうするか決めておくことで、相続の不利益にならないかなどを相続診断士がおこないお客様へ大きなメリットを与えることができます。

管理業務主任者

管理業務主任者は主にマンションの管理を行うにあたって必要な資格になります。

契約内容に関する重要事項の説明や、管理業務のチェック・報告を行います。

マンション管理者は管理業務主任者を30組管理組合につき一人の管理業務主任者を設置しなければならないという設置義務が生じます。

管理受託契約に関する重要事項の説明・管理受託に関する契約書面の交付、管理組合に対して管理事務についての報告などといった管理業務主任者だけの独占業務があります。

このことから、マンション管理会社の企業などでは重宝されるでしょう。

マンション管理士

マンション管理士は、管理組合の運営やマンション管理に関して、マンションの所有者や管理組合等の相談・助言・指導などをおこなう専門家です。

出題範囲の広さや、法律問題が多いことから宅建士より難しいといわれ、令和5年度の合格率は10.1％でした。

参考：令和5年度マンション管理士試験の結果について

マンション管理士と管理業務主任者の試験はダブル受験が可能です。出題範囲がほぼ同じであることと、一方に合格していれば5問免除のメリットがあります。

双方を取得して専門性を高めていくことがおすすめです。

土地家屋調査士

土地家屋調査士は、不動産登記に必要な土地や家屋に関する調査や測量をおこなう専門家です。また、登記申請等の代理手続きもおこないます。

令和5年度の合格率は9.66%と難易度の高い国家資格です。

参考：令和５年度土地家屋調査士試験の最終結果について

独占業務として不動産登記事項証明書の表題登記があり、基盤整備事業や都市開発などでも活躍できます。

今後も必要とされる人材であり、将来的に独立することも可能です。

不動産鑑定士

不動産鑑定士は、不動産の適正な価値を鑑定する専門家です。不動産関係資格の最高峰ともいわれています。

独占業務として「不動産鑑定評価書の作成」が認められており、鑑定をする側面から不動産コンサルティングにも活かせる資格です。

令和6年度の合格率は、短答式試験が36.2%、論文式試験が17.4%でした。

参考：令和６年不動産鑑定士試験短答式試験合格者の属性等について
令和６年不動産鑑定士試験の合格者が決定しました│合格者の属性等について

資格の取得には短答式試験と論文式試験を合格した上で、1~2年の実務修習を修了する必要があります。

宅建士と出題範囲が重なる部分があるため、宅建士とのダブルライセンスでさらなるスキルアップを目指すこともおすすめです。

不動産コンサルティングマスター

不動産コンサルティングマスターは、不動産コンサルティングにおいて、一定の知識や技能を有していると認定される準公的資格です。

受験には「宅地建物取引士資格登録者」「不動産管理士資格登録者」「一級建築士資格登録者」のいずれかを保有している必要があります。

令和5年度の合格率は45.2%でした。

参考：不動産コンサルティングマスター│年度別 受験者数・合格者数

不動産コンサルティングマスターに認定されるハードルが高いこと、また、幅広い領域でコンサルティング業をおこなえることを踏まえると、今後も不動産業界で有用な資格といえるでしょう。

未経験から不動産業界への転職を目指す人におすすめの転職エージェント

いざ不動産業界に転職しようと思ってもどの転職エージェントを使えばいいか分からない場合があると思います。そこで、未経験から不動産業界に転職するにあたっておすすめの転職エージェントを三社紹介します。

関連記事：不動産業界の転職に強い転職エージェントおすすめ５社を比較｜選び方と転職成功のコツ

RSG不動産転職

ビズリーチ

リクルートエージェント

未経験から不動産業界へ転職する人によくある質問

最後に未経験から不動産業界へ転職する人からよくある質問を解説します。

未経験で不動産営業は何歳までなら転職できる？

不動産営業の場合、転職可能な年齢に制限はありません。

未経験の場合、年齢が上がるほど転職のハードルは上がりますが、営業職は受け入れの間口が広いことや、資格やスキルを身に付けてからの転職であれば、転職の実現は可能でしょう。

不動産業界に未経験で転職するときどんな志望動機を書けばいい？

志望動機には、「なぜ不動産業界を選んだのか」「不動産業界で何をやりたいのか」を記載することが基本です。

未経験の業界であっても、業種が同じであれば活かせるスキルや経歴を保有しているでしょう。

過去の経験から自身の長所が活かせる点を記載することもおすすめです。

自己分析を入念におこない、自身の強みを把握した上で志望動機の作成を進めましょう。

自己分析や志望動機の作成は、転職エージェントのサポートを受けながら進めることもおすすめです。

まとめ｜未経験でも不動産業界に転職できる！

未経験ながら不動産業界に転職できるかについて解説しました。

もちろん、年齢にもよりますが転職して働くことは可能です。ですが、なるべく資格を取得してからの転職のほうが業界からも評価されやすいです。一番は自身の強みを十分に発揮できる場所に転職することが大切です。

専門知識、資格なしで不動産業界に挑戦する場合は忍耐力や精神力など粘り強さが重視される仕事になります。そういった仕事が得意という人にはおすすめの業界といえるでしょう。

関連記事：不動産業界の転職に強い転職サイト5選｜選び方やポイントを解説