不動産業界に興味をもっている方は、上記のような疑問を抱くこともあるでしょう。

不動産業界にもさまざまな職種がありますが、とくに注目される興味をもたれる職種は営業職です。

実際、不動産業界の営業職に転職して、後悔する方はたくさんいるのでしょうか。今回は不動産業界について、とくに注目されやすい営業職に焦点をおいてきつつ解説します。

不動産業界に転職して後悔する理由や、活躍するためのポイントなどを説明するので、興味のある方はぜひ最後までご覧ください。

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不動産業界への転職で後悔した理由10選

不動産業界へ転職して後悔した場合、その理由はさまざまあるでしょう。実際に、不動産業界が合わずに退職した方も少なくありません。

以下に、なぜ不動産業界に転職して後悔する経緯に至ったのか、よく聞く理由と内容を紹介します。

不動産業界に転職して後悔したくない方は、事前に理由を知っておきましょう。

契約が取れず収入が不安定になったから

不動産業界の営業職は、収入面で不安定になりがちです。

まとまった固定給がもらえるほかの職業とは異なり、不動産業界の営業職は歩合制で給与が決まります。

固定給も定められていますが、低く設定されているため生活できるほどの収入は期待できません。不動産業界の営業職は、賃貸物件の契約数や、土地の売り上げをどれだけ伸ばせたかなどが重視されます。

営業職が歩合制な部分はほかの業界も同じでしょう。ただ不動産業界となると、土地の売買や物件を賃貸、賃借するための多額の金銭が関わります。

また、土地や物件の規模により、顧客の生活にも影響を及ぼします。そのため顧客は契約に慎重になり、次々と契約を獲得することは簡単ではありません。

ほかの業界と比べても、不動産業界の営業職は大きな責任を問われるため、仕事の難易度は上がるでしょう。

契約が取れない時期が続き、収入が不安定になってしまうケースが多いのは、不動産業界に転職して後悔する理由のひとつです。

職場で設けられたノルマが厳しいから

不動産業界では、企業や店舗によってそれぞれのノルマが設定されています。

ノルマが厳しくつらいと感じた方は、不動産業界に転職して後悔しやすいといえます。厳しいと思う基準は人それぞれですが、営業職に慣れていない場合はとくに厳しいと感じるかもしれません。

不動産の店舗によって、「今月の契約数は一人10件以上」「今月の売り上げは一人300万円以上」など、おもに数値でノルマが定められています。仕事が思うようにいかず、ノルマに全く届きそうにない方にとっては、かなり厳しいといえるでしょう。

周囲の同僚が次々とノルマを達成していくと、さらに不安や焦りは大きくなります。不動産業界は、日々プレッシャーと向き合わなくてはいけない職業です。

上司からのプレッシャーがきついから

不動産業界に転職して後悔した理由として、上司からの過度なプレッシャーをかけられることも考えられます。

ひとつ前の項でお話ししたように、営業職ではノルマが定められています。ノルマが達成できない方は、上司から目をつけられるリスクが高まるのです。

営業成績が悪い方は、上司から釘をさされたり、厳しい注意を受けたりすることもあるでしょう。場合によっては、ノルマを達成できるまで働かされたりする可能性もあります。

営業成績がうまく伸ばせず、上司から頻繁に圧力をかけられている方は、精神的にも余裕がなくなり退職に追い込まれる事態も考えられます。

営業でプレッシャーがかかり疲弊してしまうのも、不動産業界へ転職して後悔する理由です。

クレーム対応に追われるから

クレームの対応に追われることも、不動産業界に転職して後悔する理由です。

不動産業界で働くと、たくさんの顧客と関わります。多くの顧客と関わるほど、クレームの対応にも追われやすくなるのです。

賃貸物件のクレームとして多いものは、水道や棚などの付属品の破損や汚れ、また騒音や隣人同士のトラブルなどです。

顧客からのクレームが短期間のうちに数十件も届いたり、態度がきつかったりすると、精神的にも辛くなるでしょう。

不動産業界への転職を考えている方は、後悔しないようあらかじめ仕事面での大変な部分を知っておくことが大切です。

残業が多いから

不動産業界は、時期や進捗状況によって残業が多くなる傾向にあります。

普段から営業や事務作業、外回りなど多忙な業務に追われており、定時では時間が足りなくなるためです。

前項でお話ししたように、ノルマが達成できなかった際は、時間外労働もしながら目標に近づけるケースもあるでしょう。また、不動産業界は1～3月などの引っ越しシーズンになると繁忙期となり、さらに残業を求められる可能性もあります。

不動産業界で活躍するためには、繁忙期でも平常心で働ける十分な体力と精神力が重要です。

体力的に余裕がないから

不動産業界への転職で後悔する理由として、体力的な問題が関係します。

残業が多いうえに、業務内容によっては場所を移動することが多いためです。

物件を紹介する際、職場から離れたところにある部屋を紹介する場合、車で移動しなくてはならないケースもあります。とくに来客数が多く、一人で何人もの顧客を対応する日は、1日に何度も移動しなくてはいけません。

体力に自信のない方は、不動産業界に転職すると後悔してしまう可能性が高くなるでしょう。

休日が少なくなるから

不動産業界に転職すると、休日が少なくなる可能性が生じます。

不動産業界は人との関わりが多い仕事です。とくに営業職となれば顧客を相手にする機会が多いため、対応に追われると休日を返上して働く必要も出てきます。

さらに、契約獲得のために顧客へ営業しなくてはならない場合もあるので、忙しいときには1週間で1日も休日が取れないケースも出てきます。

転職を希望する際は、休日が減ってしまう可能性も考慮しておきましょう。

休日が不規則になりがちだから

休日が少なくなることにくわえて、不規則な生活になってしまうのも不動産業界の特徴です。

転職して後悔する方は、不規則な勤務時間や休暇日数に耐えきれなくなったケースが多いといえます。

不動産業界の職員が対応する顧客は、基本的に土日休みが多い傾向です。顧客の都合に沿って働かなくてはいけないため、必然的に土日の対応を求められるケースが多くなります。

土日に予定を入れたい方は、不動産業界に転職して後悔する可能性が高いといえます。

不動産関連の仕事に興味をもっている方は、曜日問わず臨機応変に対応できる姿勢が大切です。

景気に左右されるから

不動産業界に転職して後悔する理由のなかに、景気に左右される要素も含まれます。世界規模のイベントの開催や、感染症の蔓延などが発生すると、契約数の増減に差がつくことが予測されるためです。

契約数にくわえて、地価の変動に左右される可能性もあります。地価が上がれば経済的な事情で契約数が減少し、下がれば契約数が増えたとしてもその時々で売り上げに伸び悩む事態も否めません。

不動産業界へ転職する際は、後悔しないようあらかじめ景気に左右されることを認識しておきましょう。

職場によっては体育会系の文化が浸透している

職場の雰囲気が合わなかったことも、不動産業界に転職して後悔する理由として挙げられます。

不動産業界は重労働な場合も多く、また契約数を獲得するためには強い精神力で成し遂げることも必要です。そのため、どうしても体育会系な印象が強い職場もあるでしょう。

営業成績が足りなかったり、やる気がなさそうだったりした場合は、根性論や精神論を押しつけられる可能性もあります。現代において、体育会系や根性論といった文化は浸透しておらず、とくに現代人にとっては合わないと感じるかもしれません。

不動産業界への転職を検討している方は、職場選びを徹底することを心がけましょう。

不動産業界に転職して後悔しやすい方の特徴

本項目では、不動産業界に転職して後悔する人として挙げられる以下の特徴を解説します。

• 家庭をもっている
• コミュニケーションスキルが足りない
• 体力に自信がない

不動産業界に興味のある方は、あてはまる項目がないか確認しておきましょう。

家庭をもっている

不動産業界に転職して後悔しやすい方の特徴として、家庭をもっている方が挙げられます。家族がいる場合、配偶者や子どもとともに過ごす時間が大切です。

忙しく休みが不規則になると、土日も出勤しなくてはならず、不動産業界の場合は残業もたくさんあります。

とくに子どもがいる家庭では、運動会や授業参観といった行事などがあり、仕事の日と重なると出席できないケースもあるのです。

子どもが自立していたり、家族それぞれが自分の時間を楽しめていたりする場合、それほど影響はありません。

しかし、小さな子どもがいる家庭の場合、親がいない時間が長くなるのは精神衛生上あまり良くないでしょう。

将来的に家庭をもちたい方、もしくはすでに家庭をもっている方は、土日以外で家族との時間を作れるかどうかを考えてみてください。

コミュニケーションスキルが足りない

不動産業界で働くとなると、高いコミュニケーションスキルが求められます。

とくに不動産業界は、たくさんの人と接する機会が多い職業です。職種にもよりますが、管理会社や仲介業者、建設業者などさまざまな職種の人と関わります。

また、顧客においても年代や性別、性格などさまざまな人物像に合わせたコミュニケーションスキルが必要です。

不動産業界に興味のある方は、高いコミュニケーションスキルを身につけるために多くの人と接する機会を設けておきましょう。

体力に自信がない

体力に自信がない方も、不動産業界に転職して後悔する方の特徴です。

前項でも説明してきたように、重労働が重なることで残業が増えたり、休日が少なくなったりするケースが多々みられます。

体力がない方は、疲労を感じると仕事に集中できなくなり、勤務態度や営業成績にも影響してくるでしょう。

不動産業界への転職を考えている方は、体力をつける大切さも念頭におきましょう。

不動産業界への転職をおすすめできる人の特徴

不動産業界は大変な仕事が多いといわれますが、なかにはおすすめできる人も存在します。

以下の特徴にあてはまる方は、不動産業界で活躍できるといえるでしょう。

• 高い学習意欲をもっている
• 人との関わりに抵抗がない
• 常にキャリアアップを目指している

ひとつでも該当している項目がある方は、自信をもって不動産業界への転職にのぞみましょう。

高い学習意欲をもっている

高い学習意欲がある方は、不動産業界への転職がおすすめです。

なぜなら、仕事において失敗を経験し、学びを得る場合が多いためです。契約がなかなか取れなかったり、ノルマを達成できなかったりするのには原因があります。

学習意欲がある方は、仕事がうまくいかない原因を追究し、試行錯誤を重ねることで改善につなげようとするのです。

不動産業界は、売り上げや契約数を伸ばすにはどうすれば良いかを日々考え、学習を重ねられる方が活躍できます。

人との関わりに抵抗がない

人と抵抗なく接することができる方も、不動産業界への転職をおすすめできます。

後悔しやすい人の特徴でも述べたように、不動産業界はさまざまな職種の人や、多岐にわたるタイプの人と関わらなくてはいけません。

人と関わることに抵抗がある方は、どのような距離感で話せば良いか、隙間時間の雑談ではなにを話せば良いかがわからずストレスに感じてしまいます。

不動産業界へ転職しようと考えている方は、自分のコミュニケーションスキルに問題はないか確認しておきましょう。

常にキャリアアップを目指している

常にキャリアアップを意識している方は、不動産業界への転職をおすすめできます。不動産関連の仕事は大変な業務が多いですが、働き方や実力次第ではキャリアアップが目指せるためです。

高い営業成績を長期間維持していたり、コミュニケーションスキルが高く顧客や上司に一目置かれたりする方は、若いうちから収入アップや昇進も望めます。

また、専門的な仕事に携わるにはどうすれば良いかを常に考えられる方も、不動産業界に向いているといえるでしょう。

学習意欲が高い方と類似している部分もありますが、キャリアアップを意識できる方は不動産業界への転職をおすすめできます。

不動産業界に転職して後悔しないための対策

「不動産業界に転職したいけど、後悔しそうで不安」という方は、今のうちに対応策を考えておきましょう。

不動産業界に転職して後悔しないためには、以下の対策が効果的です。

• 長期的なキャリアプランを確立させる
• 企業研究を徹底しておこなう
• 志望理由を入念に考える
• 転職エージェントを利用する
• 不動産業界に有利な資格を取得する

転職活動に入る前に、上記の対策を意識しましょう。

長期的なキャリアプランを確立させる

不動産業界に転職して後悔しないためには、長期的なキャリアプランを確立するのがおすすめです。

目先の計画だけでなく、キャリアについて長いスパンで考えることによって、仕事に対するモチベーションを高める効果があります。

たとえば、「転職後1年以内に月5件以上の契約を維持する」「3年以内に年収1,000万円到達する」など、期間を決めて考えるのも良いでしょう。

また、期間ではなく年齢で決めるのも有効です。1年以内ではなく、30歳や35歳までと設定することが該当します。

不動産業界に転職したい方は、早めに長期的なキャリアを計画しておきましょう。

企業研究を徹底しておこなう

不動産業界に転職して後悔しないためには、企業研究を徹底しておこないましょう。

人や職場によっては向き不向きが存在します。どれほど目標を立ててモチベーションを高めても、企業が自分に合わなければ働きづらさなどが原因で十分な活躍は見込めません。

また、上司との相性が悪かったり、職場環境がいわゆるブラック企業であったりした場合はさらに危険です。

企業研究をおこなうことで、自分に合った職場なのか、評判のよい企業なのかなどがわかります。不動産業界に転職して後悔しないためにも、企業研究は大切です。

志望理由を入念に考える

志望理由を入念に考えるのも、不動産業界に転職して後悔しないための対策です。

より具体的に入社したい理由を考えることで、今までわからなかった「不動産業界に対する新たな魅力」に気づけることもあります。

また、志望理由は企業の特色に関連付けて考えることで、書類選考や面接の際に採用担当者から納得してもらいやすくなります。

納得される志望理由を考えるには、ひとつ前の項で説明した企業研究が大切です。

不動産業界に転職したい方は、選考の際に志望理由をできるだけ具体化しておきましょう。

転職エージェントを利用する

不動産業界に転職して後悔しないためには、転職エージェントの利用も検討してください。

転職エージェントは、一人で転職活動を行えるかが不安な方におすすめのサービスです。

キャリアアドバイザーは、自己分析や書類の添削から面接対策、スケジュール管理まで転職活動全般のサポートをおこなってくれます。

転職エージェントを利用する際は、転職活動のどの項目に自信をもてないか、なにをサポートしてほしいかを考えておきましょう。

不動産業界に有利な資格を取得する

有利な資格を取得しておくことも、不動産業界に転職して後悔しないために有効です。

ほとんどの業界に該当しますが、不動産もまた資格を保有するだけでとても有利になります。

不動産業界では、特定の資格を保有している人を求める企業も存在します。資格をもっていれば、企業への需要が高まり、転職先として選べる幅も広がります。

また、専門的な業務に携われることもあり、実力次第では昇進の可能性も期待できます。

不動産業界への転職を検討している方は、先に資格の勉強からはじめるのも良いでしょう。

不動産業界におすすめの転職エージェント

本項目で紹介する転職エージェントは、不動産業界への転職を考えている方におすすめです。

「転職活動をはじめたいけれど、自分一人ではどうすれば良いのかわからない」という方は、転職エージェントに登録するのもひとつの方法です。

不動産業界に有利なサービスが揃っているので、ぜひ登録してみてください。

RSG不動産転職

ビズリーチ

マイナビエージェント

リクルートエージェント

不動産業界に転職する前に取っておこう！おすすめの資格5選

不動産業界への転職におすすめの対策として、前項で資格の取得について説明しました。ただ、不動産業界に存在する資格についてわからない方もいるでしょう。

本項目では、取るべき資格がわからない方に向けてのおすすめの資格5選を紹介します。

自分が理想とするキャリアアップや、長期的なキャリアプランが立てられることに注目して選んでみましょう。

宅地建物取引士

不動産業界に有利な資格として代表的なものに、宅地建物取引士が挙げられます。

宅地建物取引士は宅建ともいわれており、おもに仲介業者や不動産コンサルティングとして活躍します。

求人によっては宅建を必要としている企業もあるため、資格を保有していると転職成功率を高めたり転職先企業の選択肢が増えたりします。

宅建は、ひとつの企業に専任宅建士として勤めたり、自分で不動産関連の企業を開業したりするなどのキャリアプランを立てられます。

活躍の幅が大きく広がるため、不動産業界に貢献したい方にはおすすめの資格です。

不動産コンサルティングマスター

不動産業界への転職におすすめの資格として、不動産コンサルティングマスターも挙げられます。

おもな仕事内容は、物件の存続や売買についてなど、不動産に関連する内容全般の相談を請け負います。

不動産コンサルティングマスターの受験資格は、以下の資格のいずれかを保有している人にのみ与えられます。

• 宅地建物取引士資格登録者
• 不動産鑑定士登録者
• 一級建築士登録者

ひとつ前の項で紹介した宅地建物取引士の資格を取り、数年間は宅建士として活躍し、のちに本資格を取得しても良いでしょう。

不動産業界においての長期的なキャリアプランを立てやすくなります。

不動産仲介士

不動産仲介士も、不動産業界に転職したい方におすすめできる資格です。

仕事内容としては、不動産の売買に関する顧客の相談に乗ることですが、相談自体は営業職でもおこなっています。

ですが、不動産仲介士の場合は、さらに深掘りした専門的な知識をもとに相談をおこないます。インターネットの情報や無資格の業者からは得られない、有益かつ顧客の満足度を高められる知識を提供することができます。

賃貸不動産経営管理士

不動産業界への転職を考えている方にとって、賃貸不動産経営管理士もおすすめのひとつです。

賃貸不動産経営管理士は、おもにマンションやアパートといった賃貸物件を管理する方たちを指します。

賃借契約者が入居している間、入居者と家主、双方のトラブル対応や建物そのもののサポートをおこないます。

将来、自身で不動産をもちたいと考えている方にはおすすめの資格です。

FP（ファイナンシャルプランナー）

FP（ファイナンシャルプランナー）は、人々の人生に関わる資金計画の立案がおもな役割ですが、不動産業界でも大いに重視されます。

不動産関連では、おもに不動産に関する資産運用の相談や、土地の購入や住宅ローンを組む際に経済面についてのアドバイスをおこないます。

FPは、不動産業界だけでなく、金融業界や保険業界でも活用できる資格です。

たとえ不動産業界に転職して後悔したとしても、ほかの仕事を探す際に選択の幅が広がるでしょう。

不動産業界へ転職を考えている方は後悔しない戦略を立てよう

不動産業界は大変な業務が多く、時期によっては休日が少なくなったり、残業が多くなったりすることもあるでしょう。

あまりの大変さに、後悔したという方もいるかもしれません。

しかし、不動産業界にもキャリアアップできる方法や、メリットといえる部分はたくさんあります。スキルアップを望む強い意思や、問題点の解決意欲があれば、誰にでも活躍できる可能性はあるのです。

不動産業界への転職を検討している方は、後悔しないための戦略とキャリアアップできる対策を立てておきましょう。