商社からメーカーへ転職し、年収アップやスキルアップを成功させたいと考えているのであれば、まずは、商社で培ったスキルをメーカーでどう活かせるのか、自分の強みを具体的に整理しましょう。

また、業界や職種の違いについても情報収集し、しっかり理解しておきましょう。

「本当に自分に合った転職先が見つかるのだろうか」と不安を感じることもあるかもしれません。

そんなときは、転職エージェントの力を借りるのも一つの方法です。

この記事では、商社経験を持つ方がメーカーへの転職を目指す際に押さえておきたいポイントをお伝えします。成功の秘訣や気をつけるべき点について具体的に解説していますので、ぜひ参考にしてください。

関連記事：製造業に強いおすすめの転職エージェント14選！選び方や活用方法も解説

商社からメーカーへ転職したいと思う主な理由５つ

商社からメーカーへ転職を考える理由を5つ解説します。

商社は営業や語学などの様々なスキルを活かすことができますが、激務に悩まさせることも少なくないでしょう。

激務から脱却したいから

国際取引を行う商社では、海外との時差や取引先のスケジュールに合わせた長時間労働や、残業が多い傾向にあります。

「エン転職」が実施したアンケートによれば、業界別で残業時間が増加傾向だったのは、「コンサルティング・士業」に次いで「商社」「サービス」「マスコミ・広告・デザイン」でした。

【引用】エン転職｜社会人1万人の「残業」実態調査

長時間労働が続くと、心身ともに疲労が蓄積し、パフォーマンスが低下するだけでなく、家族や趣味の時間が削られてしまいます。

一方、メーカーでは働き方改革が進んでいる企業が多く、定時退社やフレックスタイム制度が導入されています。また、仕事のスケジュールが比較的安定しているため、ワークライフバランスを重視した生活が可能です。

せっかく仕事頑張ろうと思って毎日出社して80時間の残業も耐え抜いてきたのに、結局最後に評価面談でボコボコにされた。

もう仕事なんて頑張りたくないし、会社の人間なんて誰も信用できない。しない。

— 77@商社3年目 (@Zh4Bwb1plQxWom1) October 22, 2024

【参考】製造業の事例-働き方改革特設サイト-｜厚生労働省

転勤が多いから

商社では、頻繁な転勤や海外赴任が避けられないことがあります。従業員の希望を優先するよりも、組織のニーズに基づいた人事異動がおこなわれる企業もあります。

道又 齋藤知さんは来週海外出張に行くんですよね。
齋藤（知） そうなんです。今年も海外大留学生の採用を担当することになって、ボストンに行ってきます。私は今回が初めての海外出張ですが、部署を問わず1年目からバリバリ世界を飛び回っている人はたくさんいますよ。海外派遣制度もあるので、毎年100人以上の若手が語学研修などで海外に赴任しています。また、海外駐在でいうと、約5,000人の社員のうち1,000人ぐらい、5人に1人が現在海外にいるイメージです。

【引用】住友商事｜「配属希望は8割かなう？」「海外駐在は多い？」　よく聞かれる10の質問に新卒採用担当がお答えします（後編）

商社で入社から4年半ずっと船舶のブローカー業務をやっていて海外も出してもらえない、配置転換希望も聞いてもらえない優秀な後輩の話を聞いて、あらためて配属ガチャと硬直的な人事制度の闇を感じた。

— 河邑(かわむら)｜製造業×AI アダコテック代表 (@ryotakawamura9) September 11, 2019

一方、メーカーでは、地域密着型の働き方を選択できる場合が多く、転勤の頻度が商社に比べて少ない傾向にあります。そのため、転勤の少ない環境を求める方にメーカーはおすすめです。

希望する部署に配属されないことが多いから

商社では、新卒採用時に希望部署を聞かれることがありますが、実際には希望通りの配属がおこなわれないケースが少なくありません。

さらに、年功序列の文化が根強く、このような企業文化に適応できない人もいるでしょう。

悩み： 新規事業を担当させてもらえるということで、親族が創業家の地方の会社に新卒で今年入社しました。しかし、希望の部署に配属されず、経営陣に見放されたのではないかと心配でなりません。どうしたらいいでしょうか。

【引用】日経ビジネス｜新卒入社で希望の部署に配属されない！　見放されたってこと？

一方、メーカーでは、専門性を持つ部署が多く、希望に沿ったキャリアプランを描きやすい傾向にあります。

自分の得意分野や興味を持つ業務に専念できる可能性が高いため、スキルを活かしたい方や、キャリアを主体的に構築したい方にとっては、魅力的な選択肢と言えるかもしれません。

モノづくりに直接関われる仕事に就きたいから

商社は、商品の仕入れや販売、輸出入などの流通業務を主な役割としています。

以下のように製造業に参入した事例もないわけではないですが、そう多くはなく、基本的にモノづくりの現場に直接関与することは少ないです。

一方、メーカーはモノづくりのための専門的な技術を必要とし、製品の企画・開発から製造までのプロセスに携わることが可能です。

特に、製品開発に携わるポジションでは、アイデアを形にする喜びを感じられるでしょう。

さらに、メーカーでは顧客と直に接する場面も多く、自分が関わった製品がどのように利用され、どのような価値を提供しているかを実感することができます。こうした体験を通じて、仕事に対するモチベーションが高まるかもしれません。

「ものづくりをしたい」「新しい商品を開発したい」と強く感じる方ほどメーカーに転職するメリットがあるといえるでしょう。

以前は、商社で営業をしていました。主な取引先は製造業でしたが、モノづくりの現場や職人さんのモノづくりへの情熱を多く見てきました。そして、そこで感じた下請け構造における数々のデメリットを解消したいと思ったことがきっかけで転職活動を始めました。

【引用】note｜商社営業でみたモノづくり現場の情熱、BALLASのマインドとスピードで業界を変革したい

製造業ならではのキャリアアップを築きたいから

商社では、コミュニケーション力や交渉力、プロジェクト管理力などのポータブルスキルは習得できますが、特定の分野に特化した専門スキルを深める機会は限られています。

一方で、メーカーでは特定の分野に特化したキャリアを築きやすいため、スキルアップや市場価値の向上を目指す方に適した環境と言えるでしょう。

学べる技術はポジションや職種によって異なりますが、危険物取扱や衛生管理などの資格を取得することができるでしょう。

このように、自分のキャリアを明確に描き、専門性を深めてステップアップを図りたい方には、メーカーへの転職が有効な選択肢となるでしょう。

商社からメーカーへ転職する際に積極的にアピールしたいスキル

商社での経験は、汎用性の高いスキルを多く含んでおり、メーカーでも活用できる場合が多いです。

特に、営業スキルや交渉力、マネジメントスキル、精神力などはアピールポイントになるでしょう。

以下では、それぞれのスキルについて具体的に解説します。

営業スキル

商社では多岐にわたる製品やサービスを取り扱い、顧客に対して効果的な提案をおこなうことが求められます。

この経験を通じて、論理的なプレゼンテーション能力や資料作成力、顧客の課題を正確に理解するヒアリング能力を習得している場合が多いです。

メーカーでも営業職は重要なポジションであり、特に自社製品の技術的な特徴や競合との差別化ポイントを説明する能力が求められます。

商社で身に付けた顧客ニーズの分析力や問題解決力を活かすことで、メーカーの営業職として即戦力となることが期待されます。

また、製品に対する深い理解を得ることで、より高度な提案ができるようになるでしょう。

交渉力

交渉力は、商社で得られるスキルの中でも特に評価されるものの一つです。

商社では取引先や社内外のステークホルダーと調整をおこない、利益を最大化する交渉が日常です。いかに円滑にかつ利益を生み出せるように交渉できるか意識しながらスキルを磨きましょう。

メーカーでも、取引先との価格交渉や納期調整など、交渉力が求められる場面は多くあります。

交渉力は、製品販売における競合他社との差別化や、顧客満足度の向上に直結する重要なスキルです。

また、交渉のプロセスを通じて信頼関係を築き、長期的な取引を確保することにもつながります。

商社で培った交渉力をアピールすることで、メーカーの営業や調達業務においても高い評価を得られるでしょう。

マネジメントスキル

商社では、プロジェクトを推進するリーダーシップや、チームメンバーとの連携を強化するマネジメントスキルが求められます。

特に、大規模な取引や複数の部門が関わる案件では、全体を俯瞰しながら業務を進める能力が重要です。

メーカーにおいても、プロジェクト管理やチーム運営のスキルは重宝されるでしょう。

たとえば、新製品開発プロジェクトを統括する場面やや、営業と技術部門の調整役を担う場合など、幅広い場面で活用できます。

また、商社出身者ならではの視野の広さを活かして、業界や市場全体を見据えたマネジメントをおこなうことが期待されます。

精神力

商社で働く方は、タフな環境での経験を通じて強い精神力を培っています。

長時間労働や厳しいノルマ、プレッシャーのかかる交渉現場など、商社での日常は精神的な忍耐力を必要とする場面が多いでしょう。

メーカーでも、顧客対応や不具合対応、緊急時のトラブルシューティングなど、プレッシャーのかかる場面は少なくありません。

商社で鍛えられた精神力は、こうした場面でも発揮され、転職先での信頼を築く基盤となります。特に、目標達成に向けて粘り強く取り組む姿勢や、難局を乗り越える強さは、メーカーでも高く評価される要素です。

商社経験者におすすめのメーカーの職種一覧

商社で培った経験は、メーカーの多くの職種で活かせます。営業や商品企画などの顧客対応スキルが求められる職種から、生産管理や広報といった社内業務まで、商社経験者の強みを発揮できる場があります。

以下では、商社経験者に特におすすめの職種について詳しく解説します。

営業

メーカーの営業職は、商社出身者が活躍しやすいポジションです。

商社で培った営業スキルや交渉力は、メーカー営業においても強力な武器となります。

商社では幅広い商材を取り扱い、顧客ニーズに合わせた提案力を磨いてきた方が多いため、メーカーでも即戦力として期待されます。

特にメーカーでは、自社製品の知識や技術的な特性を深く理解し、それを顧客に適切に伝えることが求められます。

商社での経験を活かし、製品の魅力や利点を明確に説明する能力は重要です。また、商社時代の価格交渉や契約条件調整の経験は、メーカーの営業でも求められるスキルです。

さらに、商社で得た市場調査や競合分析のスキルも、メーカー営業の戦略立案に役立つでしょう。

商品企画

商品企画は、商社経験者にとって新たな挑戦となる一方、スキルを活かせる職種です。

商社で顧客のニーズを深く理解し、幅広い業界知識を持つ方は、顧客目線での商品企画をおこなうことができるでしょう。

メーカーの商品企画では、市場動向を分析し、顧客の課題を解決する製品を開発することが求められます。

また、商品企画では社内外の関係者との調整も重要です。

商社での交渉力や調整力を活かし、多くの部門と連携しながら製品開発を進めることで、メーカーにおいても成果を上げることができるでしょう。

生産管理

生産管理は、商社での物流管理やサプライチェーンの経験を活かせる職種です。

商社では、仕入れから納品までの一連のプロセスを管理するスキルが一般的に求められます。この経験を活かしてサプライチェーン全体を理解し、製造のフェーズに注目することができるでしょう。

メーカーの生産管理職では、原材料の調達から製品の完成までをスムーズに進めるための計画立案や調整をおこないます。

納期の管理や在庫調整といった業務において、商社での経験は強みとなるでしょう。

広報

広報は、商社での情報発信スキルやコミュニケーション能力を活かせる職種です。商社では、取引先や社内外の関係者に対して、商品やサービスの魅力を伝える機会が多くあります。

メーカーの広報職では、自社製品やサービスの魅力を効果的に伝えることが求められます。

商社出身者は、顧客やパートナー企業との関係構築の経験を活かし、社外イベントの企画やプレスリリースの作成など、幅広い広報業務で成果を上げられるでしょう。

また、商社時代の語学力を活用し、海外市場に向けた広報活動にも貢献できます。広報職では、商社での経験を最大限に活かしながら、新たなスキルも習得しましょう。

関連記事：メーカー広報に強い転職エージェントおすすめ７社徹底比較｜メーカー広報転職でよくある質問まで

商社からメーカーへの転職を成功させるコツ

商社からメーカーへの転職を目指す際には、明確な目的と準備が重要です。商社で培ったスキルを活かす一方で、業界や職種の違いに適応する努力が必要です。

また、転職活動では収入や働き方に関する現実的な見通しを持ち、計画的に進めることが求められます。

以下では、商社経験者がメーカーへの転職を成功させるための具体的なポイントを解説します。

転職理由や志望動機を明確にする

転職活動を進める上で、転職理由や志望動機を明確にすることは重要です。

理由が不明確なままでは、採用担当者に説得力をもって伝えることが難しく、納得のいく転職を実現することが難しくなるでしょう。

具体的には、現職で解消したい課題と、メーカーで実現したい目標を整理することが必要です。

そこで、課題と目標に一貫性があると、説得力をもって面接官に伝えることができるでしょう。その上で、志望するメーカーにどのように貢献できるかを説明しましょう。

また、転職理由がネガティブな場合でも、前向きな表現に変換して伝えるのがおすすめです。

異業種・職種への転職も検討する

商社からメーカーへの転職では、異なる職種への挑戦も選択肢に入れることが重要です。特に、商社での経験を活かして活躍できる営業や商品企画、サプライチェーン管理などのポジションが考えられます。

異業種や異職種への転職では、ポータブルスキルを強調することがポイントです。たとえば、商社で培った交渉力や市場分析力は、どの業界でも重宝されます。

また、顧客対応スキルやプレゼンテーション能力は、商品企画や営業など幅広い職種で活用できます。

転職活動では、これらのスキルを具体的な実績やエピソードとともに説明することが効果的です。

ただし、異業種への転職では業界知識や専門性が不足する場合があります。

そのため、事前に業界研究を行い、必要な知識を身につけておくことが重要です。また、企業によっては未経験者向けの研修制度を設けている場合もあるため、そのような求人を選ぶのも一つの方法です。

株式会社unistyleの調査によると、大手総合商社出身の転職先をPE（プライベートエクイティ）ファンド、戦略系コンサルティングファーム、VC（ベンチャーキャピタル）、ベンチャー企業役員、スタートアップに分けて集計した結果、以下のようになりました。

大手商社出身の人は、20代などの若い年齢であれば、メーカー以外の異業界転職でも幅広い選択肢があるでしょう。

【引用】「総合商社、辞めました。」76人の商社マンの転職キャリアを追う｜株式会社unistyle

年収が下がる可能性を念頭に置く

商社からメーカーへの転職では、年収が下がる可能性を事前に理解しておく必要があります。

商社は高収入な業界である一方で、メーカーは業種や企業規模によって給与水準が異なる場合が多いです。

厚生労働省の調査では、転職によって年収が上がる人は全体の約4割です。半数以上は、転職しても年収が変わらなかったり減ったりしていることを考慮したうえで転職しましょう。

転職活動を始める前に、希望する職種や業界の平均年収を調査することが大切です。

現実的な収入の見通しを持つことで、転職後のギャップを最小限に抑えることができます。また、年収だけでなく、福利厚生や働き方の改善といった非金銭的な要素にも注目することが重要です。

さらに、給与交渉が可能な転職エージェントを活用することで、より良い条件で転職を終わらせられるでしょう。事前に希望年収を明確に伝え、納得のいく条件で転職を成功させることが大切です。

在職中に転職活動をスタートさせる

在職中に転職活動を進めることは、経済的・精神的な安定を保ちながら活動をおこなう上で有効です。

離職後に転職活動をおこなう場合、収入源が途絶えることで焦りや不安が生じやすくなります。これにより、本来の希望とは異なる職場に妥協して入社してしまう可能性が高まります。

在職中に転職活動をおこなう際には、時間を効率的に使うことが求められます。

効率的に転職したい人は、転職エージェントを利用してサポートを受けましょう。応募書類の作成や面接対策を事前に準備しておくことで、限られた時間内で効果的な転職活動ができます。

加えて、在職中の転職活動では、現在の職場と転職先の条件や雰囲気を冷静に比較できる利点があります。これにより、後悔のない転職先選びができるでしょう。

転職エージェントを活用する

転職エージェントを活用することで、効率的かつ効果的に転職活動を進められます。

エージェントは、応募者のスキルや希望条件に合った求人を紹介するだけでなく、応募書類の添削や面接対策など、転職活動全般をサポートしてくれます。

特に、商社からメーカーへの転職では、専門的な知識や市場情報を持つエージェントの支援が重要です。

メーカーの業界動向や職種ごとの求められるスキルを把握しているエージェントに相談することで、的確なアドバイスを受けられます。

また、年収交渉や選考スケジュールの調整など、応募者に代わって交渉を進めてくれるため、時間や手間を削減できます。

さらに、エージェントを活用することで、非公開求人にアクセスできる点も大きなメリットです。

商社からメーカーへの転職を希望する人におすすめの転職エージェント

以下では、商社からメーカーへの転職を希望する人におすすめの転職エージェントについて紹介します。

関連記事：製造業に強いおすすめの転職エージェント14選！選び方や活用方法も解説

ビズリーチ

リメディ

MyVision

商社からメーカーへ転職したい人のよくある質問

以下では、商社からメーカーへ転職したい人のよくある質問について紹介します。

商社からメーカーへの転職を考えている人は本章で気になる点を解決しましょう。

商社からメーカーに転職するときの志望動機は？

志望動機では、商社で培った経験をメーカーでどう活かすかを具体的に伝えることが重要です。

たとえば、「製品を深く理解し顧客に直接価値を提供したい」や「モノづくりの現場で専門性を高めたい」など具体的に話すのが効果的です。

また、メーカーの事業内容や強みをリサーチし、「貴社の製品の開発力に共感し、自身の提案力を活かして販売拡大に貢献したい」といった具体的な貢献内容を盛り込むと、説得力が高まるでしょう。

メーカー以外の商社からの転職先は？

商社からの転職先として、メーカー以外に経営コンサルティングファーム、外資系投資銀行、スタートアップ企業、貿易関連会社などが挙げられます。

これらの業界では、商社で培った営業力、交渉力、語学力、そして市場分析のスキルが重宝されます。多くの分野に異業界転職できるような商社で得たスキルを、自信をもってアピールしましょう。

専門商社からの転職は難しい？

専門商社からの転職は、スキルの汎用性が低い場合に難易度が上がることがあります。

ただし、専門商社で培った特定分野の知識や経験を活かせるメーカー営業や貿易関連職種、通関士といった職種で活躍の道が広がるでしょう。

また、語学力や交渉力をアピールすることで外資系企業やグローバル企業への道も開けます。

業界の研究と、自分自身が応募できる職種の確認をしっかりおこないましょう。

まとめ｜商社からメーカーへの転職は可能

この記事では、商社からメーカーへ転職を成功させるためのポイントを解説しました。

メーカーに転職することで働き方を見直すことができますが、年収が下がるかもしれないリスクは考慮することが大切です。

商社で培ったコミュニケーションスキルやマネジメントスキルを活かして、メーカーではさらに専門性を高めましょう。

転職をスムーズに進めるコツは、明確な転職理由や志望動機を整理し、また、転職エージェントを活用して、収入や働き方の理想を実現させることです。

商社出身者は幅広い転職先に就けるチャンスがあるでしょう。異業種へ挑戦したり、自分自身のスキルを活かせる職種を選んだりすると、新たな学びがえられてキャリアアップできるでしょう。