フリーランスで営業代行をやりたい！
フリーランスとして営業代行をするにはどんなスキルが必要？
営業代行の経験を活かし、独立してフリーランスで活動しようと考えている方は、上記のような疑問点をもつ場合があるでしょう。
フリーランスとして活動するのであれば、会社員のときとは異なるスキルが必要です。
本記事では、フリーランスの営業代行を目指す方に向けて、おもな活動事情や働くうえでの注意点を解説します。
【関連記事】フリーランスにおすすめエージェント16選｜口コミ・評判を比較
目次
フリーランスで営業代行をおこなう人のおもな活動内容は？
フリーランスは、自身で仕事を見つけるために、積極的な行動を起こす必要があります。
会社員のときは、企業に問い合わせがあった顧客のなかから、自分が担当する相手が選ばれたでしょう。
フリーランスとして営業代行をおこなうのであれば、自分に営業代行を依頼してくれるクライアントを確保しなくてはいけません。
その他の活動内容としては、会社員時代におこなっていた業務と同じです。フリーランスであっても、ほとんどの営業代行は以下の活動をおこないます。
- 新規顧客の獲得
- ルートセールス代行
- テレアポ代行
フリーランスの場合、新規顧客の獲得をおこなう機会が増えるでしょう。
しかし、もともと企業で担当していた顧客が、独立時に引き続き営業代行を依頼してくれるケースもあります。
フリーランスとして活動するためにも、会社員時代から多くの信頼を得るのは大切です。
フリーランスで営業代行をおこなうメリット
フリーランスで営業代行をおこなうのには、以下のメリットがあります。
フリーランスで活動する方は、せっかくであれば上記のメリットを十分に活かしましょう。
スムーズに業務を遂行できる
営業代行をフリーランスでおこなうと、会社員よりもスムーズに業務を遂行できるメリットが挙げられます。
契約書の取り交わしや書面の手続き以外は、企業を仲介する必要はありません。企業を介さないぶん、スムーズに業務がおこなえます。
被雇用者の場合、企業での社内手続きや意思決定などに時間を要するケースが多くなってしまいます。
フリーランスは、個人で活動する働き方です。組織の意思や同意などを考慮する必要がないため、スムーズに業務がおこなえます。
自身の生活スタイルに合わせて活動できる
全ての仕事にいえるかもしれませんが、フリーランスとして活動すれば、自身の生活スタイルに合わせて働けるのもメリットです。
個人で仕事をする場合、自分で仕事の量を選べます。自分の生活や、キャパシティに余裕があるときに、業務をおこなえばよいのです。
会社員として働く場合、自分ではなく、上司から与えられた仕事をこなさなくてはいけません。与えられたノルマによっては余裕がなくなる可能性もあります。
個人で仕事をする場合、営業代行であれば、顧客の営業を1ヵ月中にどの程度おこなうかを自分で決められます。ただし、フリーランスの場合、仕事量は収入に直結するため注意が必要です。
初期費用を抑えられる
フリーランスで営業代行をおこなえば、ある程度の初期費用が抑えられるところもメリットです。
営業代行会社に勤める場合は、手数料のような名目で、初期費用が契約金額から差し引かれます。顧客から支払われた報酬が、全て自分の収入となるわけではありません。
また、企業によっては最低保証といって、「数ヵ月以上の契約は必須」「契約金額100万円以上」などの条件が課されるケースもあります。
条件に満たない契約内容は、企業によっては担当できない可能性もあるため不自由なところもあるのです。
しかし、個人で営業代行として活動する場合、クライアントからの報酬をそのまま受け取れます。
契約金額や、業務を受け持つかどうかも自分で決められるため、自由度が高いところはメリットです。
行動次第でさまざまな営業に参画できる
フリーランスのメリットとして、実績や結果が行動力に比例しやすいところも挙げられます。
自らノウハウを学んだり、知識の取得さえおこなったりすれば、自分が興味のある営業に参入できるかもしれません。
たとえば、営業には保険営業や不動産営業など、さまざまな職種が存在します。
自分がどの営業に興味があるか、どの営業なら多くの契約を結べるかなど、優先したい項目を考えて働けるところが魅力です。
フリーランスの営業代行に向いている人
営業代行をフリーランスでおこなうのには、以下の特徴に該当する人が向いているといえます。
フリーランスの営業代行に大切なのは、クライアントに対する思いやりと、営業における十分なスキルです。
見込みのある顧客を選別できる
フリーランスの営業代行に向いている人の特徴として、見込みのある顧客を選別できる人が挙げられます。
フリーランスとして活動するのであれば、顧客は自分の責任で選別しなくてはいけません。
契約を結んだ相手が相性の合わない人であったり、契約内容が納得いくものでなかったりすると、よい関係は築けないでしょう。
仮に契約したとしても、継続的な関係をもつのは不可能です。どの仕事を受け持つか、どのクライアントと仕事をするかは、自分で決める必要があります。
見込み客を獲得できる
営業代行をフリーランスとしておこなうには、見込み客を自分の力で獲得しなくてはいけません。
見込み客を獲得するには、クライアントが依頼する仕事内容や人柄を自分で見極める必要があります。
会社員のときは、企業の肩書きにより顧客を獲得できる機会はあったでしょう。
しかし、フリーランスは自分というブランドをアピールしなくてはいけなくなります。
フリーランスとしての活動を決意した方は、自分にとって良いと思えるクライアントを見つける意識をもちましょう。
ヒアリングスキルが高い
フリーランスでの営業代行には、ヒアリングスキルが重要です。
フリーランスにとっても、営業をおこなうにしても、ヒアリングスキルは欠かせません。
相手がどんな営業をしているのか、何をどの程度売りたいのかなど、クライアントの目的を十分に理解する必要があります。
クライアントの意向を理解するためには、ヒアリングスキルを十分につけることが大切です。
フリーランスで営業代行をする方は、顧客の要望に耳を傾けたうえで、きちんと理解するスキルを身につけましょう。
プレゼンテーションスキルが高い
フリーランスにも大切なスキルですが、とくに営業をおこなうのであれば、プレゼンテーション能力も身につける必要があります。
営業職でプレゼンテーションスキルがないと、消費者側はサービスや商品を購入してくれません。
つまり、営業代行の仕事も務まらないのです。
すぐに契約打ち切りにならないよう、フリーランスで営業代行をおこなうのであれば、プレゼンテーションスキルも意識しましょう。
営業活動の実績を豊富に揃えている
営業代行をフリーランスでおこなうのであれば十分な営業実績が必要です。
フリーランスに依頼するクライアントは、依頼先がどれほどの実績があるかを確かめたうえで判断します。
営業の実績を揃えている人ほど、顧客から大きな信頼と期待をもたれ、案件を受注しやすくなるのです。
現実的な話ですが、アピールできる実績がない人にはあまり依頼したいとは思いません。
フリーランスで活動するのであれば、営業実績を十分に揃えている人の方が有利だといえます。
フリーランスの営業代行になるための事前準備
今まで会社員として活動していた方が、独立してフリーランスになる場合は以下のような準備が必要です。
フリーランスとして安定的に生活するには、いかに自分をアピールできるか、またきちんと仕事を見つけられるかが大切です。
フリーランスになるための手続きをおこなう
フリーランスになるための準備として、まずは必要な手続きから済ませましょう。
個人で活動を決めた際は、以下の手続きが求められます。
- 開業届を提出する
- 青色申告承認申請書を提出する
- 国民年金に加入する
- 健康保険に加入する
上記のなかには、とくに義務づけられていない手続きもあります。
フリーランスとしての活動を決めたのであれば、できるだけ上記の手続きは早めにおこなうよう心がけましょう。
スキルの棚卸しをおこなう
フリーランスとしての活動をはじめるまえに、自身のスキルを棚卸ししてみましょう。
具体的には、営業代行として自分がどの業界に詳しいかを確認する対策です。
スキルの棚卸しをおこなえば、自分が得意としている業界をあらためて把握できます。
自分の得意分野と、どんなスキルをもっているかを再認識した方が、独立後もフリーランスとして十分な活躍が期待できるでしょう。
経営についての知識を得る
フリーランスとして、個人での活動を決意した方は、経営についての知識やノウハウも学んでおきましょう。
会社員ではなく、フリーランスとして活動するからには、「個人で稼ぐにはどうすればよいか」を知る必要があります。
個人で稼ぐための知識と、経営についてのノウハウは、似通っている部分がみられます。
経営者も、自分の企業を顧客にアピールしながら契約を結びます。同じように、フリーランスも自身のスキルをアピールしながら顧客と契約を結ぶのです。
今後、フリーランスとして営業代行で活動していく方は、経営についてのノウハウを学ぶのも検討してみてください。
ポートフォリオを作成する
フリーランスとして、個人で活動するのであれば、ポートフォリオの作成も忘れずにおこないましょう。
ポートフォリオは、今までの自分の実績や勤めていた企業、得意分野を記載すると効果的です。
多くのクライアントと契約を結ぶには、ポートフォリオを作成しておくよう心がけてください。
案件を獲得できるサイトを利用する
フリーランスとして営業代行をする際は、営業代行の案件を獲得できるサイトを利用してみましょう。
サイトに登録すれば、営業職に関連する案件が多数掲載されています。サイト内で見つければよいので、案件を探す手間が省けます。
フリーランスの営業代行におすすめのサイトは次項にて紹介します。
サイトでの案件探しは、営業のしかたがいまいちわからない方、案件を獲得できるかが不安な方におすすめです。
【関連記事】営業職の転職に強いおすすめ転職エージェント徹底比較17選｜失敗しない選び方と転職成功のコツを解説
フリーランスの営業代行におすすめのサイト
以下に、フリーランスの営業代行におすすめのサイトを紹介します。
利用しようと考えている方は、ぜひ参考にしてください。
side bizz
- 案件探しの負担を減らせる
- さまざまな働き方を選べる
- 契約手続きも一切不要
公式サイト：https://www.sidebizz.net/
side bizzは、フリーランスの副業や営業代行の案件探しに特化した、業界最大級の会員制サイトです。
登録しておけば、クライアントからスカウトが届いたり、営業代行の仕事が簡単に見つかったりするため案件探しが楽になります。
ノルマのない案件や副業可能な案件、固定報酬付きの案件もあるため、自由な働き方が選べるところもメリットです。
業務委託契約に関連する、フリーランス特有の面倒な書類手続きも一切不要なので、案件探しと仕事に専念できます。
Saleshub
- すきま時間を有効活用できる
- 企業の成長に貢献できる商談アポイントのセッティング
- ビジネスにおける課題の手助けができる
公式サイト：https://saleshub.jp/
Saleshubは、フリーランスと企業をつなぎ、成長企業を支援するマッチングサイトです。
通勤時間や移動時間、作業の合間などにも仕事探しがおこなえるため、すきま時間を有効活用できます。
Saleshubは、商談アポイントのセッティング機能があり、知り合いから企業を紹介してもらえる可能性もあります。営業代行を求めている企業から、業務委託を依頼されるかもしれません。
営業代行をとおして、ビジネスにおける課題の手助けをおこなえるため、営業のスキルを存分に発揮したい方にはおすすめです。
クラウドワークス
- 数多くの業種が揃っている
- ワーカー数No.1のクラウドソーシングサイト
- 利用企業は78万社超え
公式サイト：https://crowdworks.jp/
クラウドワークスは、数多くの仕事が掲載されているプラットフォームで、掲載業種は総勢250種以上にのぼるサイトです。国内シェア率と取引額にくわえて、登録しているワーカー数もNo.1を誇っており、多くのフリーランスから重宝されています。
国内78万社以上がクラウドワークスに登録しており、営業代行の案件数は2024年4月時点で1,459件が掲載されています。
業務委託契約などの手続きも不要なため、フリーランスを試みている方は、ぜひ会員登録してみましょう。
フリーランスで営業代行をおこなう際の注意点
フリーランスで営業代行をおこなう際は、以下の項目に注意しましょう。
とくに、フリーランス未経験の方は、はじめは戸惑うこともあるでしょう。
スタートダッシュでつまずかないよう、十分に把握しておきましょう。
収入が不安定になるリスクに備える
フリーランスとして営業代行をおこなう際は、収入が不安定になるリスクに備えましょう。
フリーランスは、企業勤めのときとは異なり毎月の固定給などはありません。
契約を結び、稼働した分だけ収入につながります。つまり、契約が結べない間、また仕事がない月などは収入がないのです。
フリーランスとしての活動をはじめる方は、不安定な収入に備えて、ある程度の貯金を用意するのがよいといえます。
顧客に関する情報などの守秘義務に気をつける
フリーランスとして働く方は、顧客に関する情報や仕事内容など、守秘義務には十分に気をつけましょう。
クライアントの情報を、誤って別の人に話してしまうリスクが生じます。
とくに、クライアントとの仕事情報などは無関係の人に見られないよう大切に保管してください。
守秘義務を守れないフリーランスは、契約解除または損害賠償の原因にもつながるため注意が必要です。
契約内容を入念にチェックする
フリーランスとしてクライアントと契約を結ぶ際は、契約内容を入念にチェックしましょう。
契約内容が頭からが抜けいている場合、勘違いなどが原因で何かしらのトラブルが発生するおそれがあるためです。
おもな契約内容として、仕事内容や報酬額、支払い日などがあるでしょう。
支払い日を間違えて把握すると、誤って支払いに関する催促の連絡をしてしまうケースがあります。また、場合によっては契約書にはない仕事を無償で任される事例もあるため注意が必要です。
クライアントと契約を結ぶ際は、可能な限り契約内容を入念にチェックしてください。
確定申告が必要であることを把握する
フリーランスとして活動するのであれば、確定申告が必要であることは把握しておいてください。
被雇用者の場合、あらかじめ月額の給料から税金や年金、保険金などは差し引かれているでしょう。また、残りの手続きは年末調整で完了していたはずです。
しかし、フリーランスの場合は自身で確定申告をおこなわなくてはいけません。また、納税や年金、保険金の支払いも自身でおこなう必要があります。
フリーランスと被雇用者では、税金や保険金、年金の支払いに関する方法が変わるため、確定申告については早めに把握しておきましょう。
フリーランスで営業代行をおこなうにあたっての年収相場は？
フリーランスとして営業代行をおこなう場合、働き方や契約内容によってもそれぞれなので、一概にはいえません。
ただ、フリーランスを営業代行でおこなうとすれば、以下の報酬型が存在します。
| 報酬型 | 特徴 |
|---|---|
| 固定報酬型 | 毎月固定された報酬が支払われる |
| 成果報酬型 | 営業に成功した分だけ、契約時に提示した額の報酬が支払われる |
| 複合型報酬 | 上記2つを複合させた報酬型 |
固定報酬型は、企業で働くサラリーマンのような固定給と認識すればよいでしょう。
安定的な収入が期待できる反面、どんなに大きな営業が成功しても同じ額しか支払われません。営業に成功しなくても、契約を結んでいる間は報酬が支払われます。
一方で、成果報酬型は大きな契約を結べたり、多くの契約を結べたりした場合は高額の報酬が期待できます。報酬額によっては、会社員時代を大きく上回る収入を得られる可能性もあるでしょう。
複合型報酬では、固定報酬にくわえて別の成果を出したり、別の仕事を成し遂げたりした場合は成果報酬が支払われます。
【関連記事】営業職の年収は高い？高収入な営業の特徴と実現するための対策とは
フリーランスで営業代行として活躍するためには入念に準備をしておこう
近年、フリーランスとして営業代行を目標とする人は増えてきました。
実際に、フリーランスの働き方には多くの可能性が秘められています。働き方や成果によっては、多額の収入が得られるチャンスもあるのです。
しかし、フリーランスとして活動するのであれば、ある程度の準備が必要です。個人事業主としての活動をはじめる手続きから、案件を獲得するまでの準備まで、あらゆる対策をおこなった方がよいといえます。
フリーランスとして、営業代行の仕事を得る方法としては、サイトを活用する手段が挙げられます。
サイトに登録すれば、多くの求人を閲覧できるので、案件探しが効率的におこなえるでしょう。気になる方は、「フリーランスの営業代行におすすめのサイト」にて紹介しているサイトを参考にしてください。
